中國安防行業(yè)發(fā)展至今已有三十年，雖取得了一定的發(fā)展成效，但也存在著一定的隱憂，如產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)穩(wěn)定等。在中國安防接下來的三十年如何解決產(chǎn)品的品質(zhì)與技術(shù)問題，也是擺在了業(yè)內(nèi)人士的面前。帶著此問題我們拜訪了深圳市安視寶科技有限公司的總經(jīng)理李光者。
初接觸李光者，特有的技術(shù)人員嚴(yán)謹(jǐn)與內(nèi)斂是給我的印像，在接下來的交談中，我們了解到李光者有多年在海外工作的經(jīng)歷，正是這段經(jīng)歷讓他對(duì)公司的嚴(yán)謹(jǐn)治事及團(tuán)隊(duì)意識(shí)有了深刻認(rèn)識(shí)。回國后，于2004年成立深圳市安視寶科技有限公司。
有了理念還需要行動(dòng)，安視寶自成立始，其品牌“ASB”就以制造專業(yè)安防產(chǎn)品而定位。技術(shù)方面：安視寶在CCD攝像機(jī)方面擁有的開發(fā)技術(shù)，尤其紅外夜視防水?dāng)z像機(jī)領(lǐng)域，憑借技術(shù)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，傲視業(yè)界。借與國外實(shí)力企業(yè)長期合作開發(fā)，采用其先進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)各種彩色、黑白高品質(zhì)攝像機(jī)。安視寶注重研發(fā)，形成自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，于近年向市場(chǎng)連連成功推出了紅外夜視系列攝像機(jī)。該類攝像機(jī)在市場(chǎng)上以外形新穎、出色的防雨防霧功能，恒溫、超強(qiáng)散熱功能保護(hù)產(chǎn)品工作壽命，博得了代理商及終端用戶的一致好評(píng)。
產(chǎn)品的嚴(yán)謹(jǐn)與務(wù)實(shí)，還體現(xiàn)在產(chǎn)品元器件的采購源頭上，嚴(yán)格把控元器件的質(zhì)量，從而保障產(chǎn)品的性能。雖然不能說原材料會(huì)終決定產(chǎn)品的好壞，但不可否認(rèn)在一定程度上原材料的優(yōu)劣對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)影響很大。選用好的原材料，對(duì)企業(yè)來說增加了經(jīng)營成本，但市場(chǎng)的現(xiàn)狀國內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格居低不上。在眾多企業(yè)開始從源頭降低成本從而實(shí)現(xiàn)價(jià)格的低廉時(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)也低了下來。安視寶依然堅(jiān)持選用好材料，做好的產(chǎn)品決不貶低自己的品牌。
嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)是我走進(jìn)安視寶公司的大感受。這種風(fēng)格不僅是嚴(yán)格，還有團(tuán)隊(duì)合作的氣氛，及對(duì)企業(yè)內(nèi)員工融洽的關(guān)系等。李光者對(duì)企業(yè)管理有著自己的理念，交談中為我們引入了木桶理論：企業(yè)好比一只由多塊木板圍成的一個(gè)水桶。木板高的那塊對(duì)水的多少?zèng)]有影響，反而是低的那塊決定了企業(yè)這只桶能裝多少水。企業(yè)經(jīng)營同樣如此，只是圍成企業(yè)這個(gè)大木桶的是與企業(yè)有關(guān)聯(lián)的各方面，可以視為企業(yè)的成員，也可為企業(yè)內(nèi)部與外部的各項(xiàng)因素，都缺一不可。企業(yè)發(fā)展如同對(duì)木桶中水的經(jīng)營，木桶只有設(shè)法增高低的那塊板子才能提高對(duì)水的容量，而企業(yè)則是努力完善不足，才能均衡持續(xù)發(fā)展。對(duì)于企業(yè)來說，員工的重要性是無法否認(rèn)的。員工作為組成企業(yè)大木桶的一塊重要木板，企業(yè)經(jīng)營者充當(dāng)著協(xié)調(diào)與管理的角色，維持企業(yè)與員工的關(guān)系，員工與員工之間的關(guān)系以及員工與企業(yè)周邊環(huán)境的關(guān)系。正是意識(shí)到這點(diǎn)，安視寶對(duì)于員工定期的培養(yǎng)也下足了功夫，通過進(jìn)行質(zhì)量知識(shí)及崗位技能培訓(xùn)，加強(qiáng)員工的質(zhì)量意識(shí)，從而為企業(yè)培育一支崗位技能精、質(zhì)量意識(shí)強(qiáng)、紀(jì)律性好的生產(chǎn)隊(duì)伍，來為生產(chǎn)、銷售高質(zhì)量的產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造大價(jià)值，這是安視寶的使命。安視寶做為生產(chǎn)廠商并不直接與終端用戶打交道，而是通過代理商的方式溝通。因此代理商對(duì)安視寶的市場(chǎng)地位的影響無法忽略。與代理商的融洽合作、相互尊重，是安視寶一貫堅(jiān)持的對(duì)外處事態(tài)度。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，整個(gè)行業(yè)利潤點(diǎn)下降時(shí)，企業(yè)如何面對(duì)代理商面臨盈利空間的縮減而做出退出選擇或是轉(zhuǎn)而降低服務(wù)成本的情況？與代理商的關(guān)系擺到了安防眾多生產(chǎn)企業(yè)的面前。李光者向我們坦言：廠家的利潤在降，代理商同樣也面臨這樣的問題。我們所做的是讓出廠家部分利潤，穩(wěn)定代理商，與代理商結(jié)成持續(xù)、穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，相互加強(qiáng)溝通聯(lián)系，達(dá)成雙盈。
持續(xù)創(chuàng)新，是安視寶快速發(fā)展的一大法寶。技術(shù)出身的企業(yè)經(jīng)營者，在選擇企業(yè)的發(fā)展模式時(shí)，也一定是先以技術(shù)為依托，依靠扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)踏踏實(shí)實(shí)做研發(fā)做產(chǎn)品。安視寶也選擇了這條路，才會(huì)在短短幾年內(nèi)成功推出了ASB品牌系列數(shù)字安防產(chǎn)品，包括攝像機(jī)、高速球、網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、硬盤錄像機(jī)等。正是有了技術(shù)力量的依托，安視寶才能將自己定位成一家專業(yè)從事研發(fā)、生產(chǎn)、銷售數(shù)字安防監(jiān)控產(chǎn)品的高科技企業(yè)。
如今安視寶的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球，遠(yuǎn)銷美國、英國、巴西、中東等地。在短短幾年時(shí)間中如何實(shí)現(xiàn)這一切，正是“企業(yè)經(jīng)營如木桶營水，求穩(wěn)不求高”的信念在支撐著安視寶。
在采訪的后，我們照例問了安視寶一個(gè)關(guān)于公司發(fā)展目標(biāo)的問題。在目標(biāo)面前，李光者沒有了拘謹(jǐn)，卻是對(duì)公司未來的美好堅(jiān)信：成為國際的專業(yè)系統(tǒng)供應(yīng)商，與廣大客戶共同推進(jìn)安防市場(chǎng)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化，共創(chuàng)中國數(shù)碼安防的未來。
