獨樹一幟的安防企業
近年來，智能通道閘機行業在我國迅速發展，市場規模擴大的同時，各商家之間的競爭也愈演愈烈。許多企業紛紛打出價格戰，試圖用低價的方式占據更多市場份額。
對此，殷新榮認為，市場永遠有廉價和產品之分，質量區別永遠是存在的。企業走的路線決定其產品的質量。舉手機行業為例，過去很多山寨的、低端的產品，也有很多仿冒的產品，但到今天只有少數幾個品牌生存了下來。我們智能閘機通道這個行業剛剛發展成熟，整個行業肯定會呈現從無到有，從有到多，從多到亂，從亂到規范的一個趨勢。目前行業處于混亂的階段，沒有相應的行業標準規范和約束。
殷新榮說：“我把創新通定位于走中路線。如果一味地只走低價路線，企業是沒有前途的。企業不盈利拿什么去發展，拿什么去服務、品質，拿什么去開發新品。企業盈利能力是非常重要的，只有盈利了才能給員工更好的福利，才能留住人才，才能打造品牌。”
殷新榮稱：“因為行業目前很亂，我們才要做到獨樹一幟，打造精品，拉開與其他企業的差距。”
創新通的獨樹一幟是令人印象深刻的。在行業趨同化的目前，殷新榮的經營思路令人眼前一亮。隨后，他向記者詳細介紹了創新通是如何做到獨樹一幟的。
殷新榮介紹：“首先，整體企業形象的打造，內部管理品質的控制。創新通即將要在生產車間上自己研發創新的流水線，這也是打破行業傳統之舉。我們現在行業的不少企業生產流程都是手工為主。產品拼裝、工序不規范，組裝、裝配、調試、生產都是很隨機的，想先裝什么就裝什么。先裝哪個部件無所謂，出來的產品能用就可以了。行業沒有規范，產品想賣多便宜多便宜。我們擁有流水線就是意味著比別人規范，意味著我們每一個工位、環節有標準，有制度，有檢查，我們產品出來每道工序是有把控的，這就能夠保證我們產品的質量穩定。我們做事就是要一步一個腳印，有條不紊地往前走，并不是隨便就能讓產品出去的，終意味著我們的品質有保障，跟同行是不一樣的。客戶到我們的公司來參觀和到別的公司參觀，區別一目了然，終會選擇誰？其次，從軟實力方面要做出特色。我們非常注重知識產權保護，申請保護在同行中做得相對比較好，基本上我們每款新品出來都要申請。此外在產品硬件方面，我們都有相關的資質鑒定、檢測報告、生產許可，我們不會以產品各種質量檢測無所謂的態度去對待我們的客戶。既然要出新產品我們就要對客戶負責，就要讓產品通過各種檢驗，才能走向市場。”
“我們的血液就是創新” 創新通每年都會在研發上投入一筆不菲的費用。為了保證研發質量，創新通在內地專門組建了一個研發團隊，軟、硬件的研發人員都有。每年在研發團隊里設立研發計劃。
在業內有不少企業看到同行有什么新的東西就去抄過來，創新通為何不選這條“省事”的路去走？
殷新榮稱：“我們不一樣，創新就是我們創新通的血液。我當初把企業取名創新通就要提醒自己每時每刻要創新，我們企業今后要繼續發展同樣離開不了創新。你問我這樣走會不會很難？確實很難，但難也要這樣走。我們永遠是走在前面，永遠不喜歡跟在別人屁股后面。這就是我們創新通的特點。我們的生命就是創新。”
企業領導人的性格體現為企業的做事風格。殷新榮就是這樣的人，如果很多人一窩蜂去做的事情他就不去做了。“人無我有，人有我變。我就認準這句話。我的個性就是喜歡創新。而從企業層面來說，安防企業如果沒有創新，其實也一定會面臨淘汰。即使企業很會抄，也是發展不長久的。當行業慢慢規范，各方面制度正規了，企業再去抄就沒那么簡單了，甚至會觸犯法律，一定會挨打的。”殷新榮說。
當然，一個人的智慧是有限的，團隊集體的智慧是無限的。創新不是光靠企業老板自己努力就能實現，還需要靠團隊的力量。因此，團隊的創新非常重要。
創新通的“團隊創新”分幾步去實施：一是營銷團隊創新。創新通將繼續完善創新通各地服務中心，今年預計再增加一到兩個服務中心。客戶滿意才是公司壯大的源泉;二是管理創新。管理的創新是企業，為此創新通引進了內部的ERP管理系統，這在業內也是獨樹一幟的。“今天的規范化制度就是為了明天的企業壯大做準備，哪怕現在有些陣痛，但也不能動搖我們的決心。”殷新榮說。三是行業市場創新：專門給特種行業的客戶去定制一些個性化產品。一些特種行業客戶對系統要求是有特殊性的，這些行業客戶把系統實用性看得比閘機更重要，只有我們提供的整體系統方案好用才會打動他，否則就算買了也用不了。后臺軟件、管理系統對這些特種行業的管理有無提升、適不適合這個領域，這才是他們考慮多的事。做成了一個專門針對特種行業的系統，也可以迅速復制到類似的行業客戶中去，客戶對此認同更快，推廣速度更快。
殷新榮說：“我們未來會在針對特種行業客戶這方面要花大力氣。針對不同的特種行業用戶，去做一些個性化的服務，提供專門技術型的新產品。”
結束語 展望創新通的未來，殷新榮顯得信心滿滿：“通過內部人員執行力的提升，今后團隊建設的完善，企業管理的進一步加強，我們的產品品質一定會得到更大的提升，市場的疆土也會不斷擴大。我們所有的努力都是為了讓我們用戶滿意，讓我們的合作伙伴受益!市場對于企業發展是重要的，相信不久的將來，我們會與更多的戰略合作伙伴、安防工程商、行業經銷商、更多的行業性個性化客戶達成友好合作，創新通的發展也將進入一片新的藍海。”真正實現我們的愿景和夢想：成為國人的通道品牌。
