探討安防行業永不落幕的共同話題 狄耐克走俏整個安防市場 【中國安防展覽網 訪談】 隨著平安城市的不斷升入，各行業對安防需求不斷提升，細分步伐也不斷加快。安防市場不再局限于金融、電信等客戶。以商業為代表的工商業客戶正在蓬勃興起，營運市場也在萌芽，預計現在全國項目建設覆蓋在30%到40%左右。如果未來十年完成全國城市覆蓋的話，每年新增市場需求2000億，其中給安防行業帶來1200億需求占行業產值40%。
而業內一位分析師表示，全球安防及安防服務市場規模將在2013年達到672億美元（合450億英鎊），并在2016年達到860億美元。與2012年相比，全球安防及安防服務市場將在2013年迎來8.7%的增長。不難看出，強有力的“大蛋糕”背后，品牌優勢、服務優勢正在走俏整個安防市場。
一、品牌優勢：打響中國市場品牌的籌碼 品牌優勢發展，對于每個企業來說都是重中之重。在中國安防市場，品牌之戰大體經歷了三個階段。經過一系列的發展洗禮，不重視品牌宣傳的企業已經很少，“”越來越多。專業從事樓宇對講、數字智能家居產品的研發生產的高新技術企業、廈門具成長性企業的廈門狄耐克電子科技有限公司，是名副其實的市場品牌企業。
狄耐克公司總裁繆國棟介紹，品牌優勢包括了技術優勢、研發優勢、服務優勢等。隨著中國科技水平的不斷提高和數字化時代大背景下，中國與全球發達國家在科技方面的差距將日益縮小。各大民族企業自主研發的民族品牌產品正在逐步打破目前日韓、歐美占領市場主要份額的局面。狄耐克作為眾多大型項目品牌之一，堅硬的研發力量是技術亮點，是贏得品牌優勢關鍵點。
廈門狄耐克電子科技有限公司總裁繆國棟
“技術優這一塊，拿整個行業現階段產品來對比的話，我們有我們的技術亮點。”繆總說道，比如在智能家居領域的技術。狄耐克數字產品的核心芯片技術是企業獨有的技術，是贏得業界多個同行業技術合作的優勢產物。在樓宇對講技術上，比較明顯的優勢便是無電待機按技術。無電待機按技狄耐克對國際通用的TCP/IP通訊協議的一個延續、創新，讓21世紀的樓宇對講技術可以區別于傳統技術。
，顧端可以戶戶隔離，可以做到終端機無需編碼，互換互用，完全是一個獨立保護的狀態，避免了以前傳統的一些技術問題，比如過去，對講一旦出現故障一壞就是一個單元，或者一個系統。狄耐克創新技術一旦出現問題，它只會壞某一戶，而且終端技術互換互用，無需編碼。另外一個主要的亮點就是“節能省電”，低碳零功耗可以用50年，對元件的保護以及節能這一塊從根本上解決了原有的一個技術瓶頸。
一切的技術優勢少不了幕后的研發團隊。據介紹，狄耐克擁有100多人的專業研發團隊，除了在研發現階段的交換機技術以外，部分技術移植到了受眾的樓宇對講行業，集中在成都交大。無論是從硬件方面，還是軟件方面、外觀磨具方面等，所有在研發實力這一塊，狄耐克都傾注了相當巨大的投入，而呈現的便是狄耐克市場品牌優勢的相當成果。
二、服務優勢：“獨門秘籍”暢享終身免費升級 談到“服務優勢”這個話題，繆總如數家珍，彷如在向別人炫耀自己的孩子。正如其所說，細節決定成敗，服務的好壞決定著一個企業是否能脫穎而出，是否能長久立足于市場。在科技飛速發展的今天，包括產品相對同質化的今天，如果不把服務做的，企業發展可能也會遇到相對發展的阻礙。在服務方面，狄耐克首先在國內成立了42個直屬辦事處，加上下屬二級網點便是78個，致力于把服務做到，做到位，對何一個合作伙伴、任何一個項目都付諸于實際行動，進行售前、售后、售中，包括技術培訓、技術講解、技術交底、技術交流，甚至交工之后驗收的技術配合等。而在所謂的售后期之外，狄耐克還做了兩個動作，即把所有項目都做一個客戶檔案，即便是過了保修期，也有義務有責任。
另外一個，也是狄耐克所實施的，稱之為“315掃雷行動”。315是大家對產品質量關注的時候，也是敏感的時間。狄耐克在創立這個活動的前提，是要自己勇敢的揭自己的短，要讓狄耐克的產品在市場上不管是過保修期還是不過保修期的，在315期間集體分片、分區進行全國性的現場回訪。一旦在現場回訪時有人提出質疑，不管是對服務提出質疑，對技術改進有建議或者說對狄耐克品牌比較關注，對狄耐克品牌使用過程中好的看法和建議等，都設立了相應獎項。面對真實的自己，有錯就改，不足就糾，特別是產品改進方面，狄耐克對客戶的承諾是所有產品均享有終身免費升級服務。
三、中標優勢：真正意義上找準市場賣點
狄耐克產品涵蓋了數字智能家居系統、智能可視對講系統、安保可視對講系統、節能可視對講系統、電話對講系統、TCP/IP聯網可視對講系統、無線門鈴對講系統等多種產品系列，可以實現可視對講、防區報警、家居控制、信息發布、門禁刷卡、電話開鎖、圖像存儲、電梯控制、多媒體播放等小區智能化綜合管理的多種功能。已在全國內眾多知名地產商開發的大型項目中應用，完成了上千個成功工程案例，并與綠地集團、世茂集團、龍湖地產、華潤置業、金科地產、招商地產、融僑地產、和記黃埔地產、寶龍集團、蘇寧置業、明發集團等達成戰略集采合作，建立了的共贏關系。
實際上，狄耐克做這一塊，在市場競爭這么激烈發展的今天，這個行業的走向一定是前增后漲免疫中間環節，點對點的進行一個配套服務。作為一個建筑物品的研發、生產型企業，跟地產商能夠作為一個配套生產也是狄耐克的訴求，也是行業、市場發展的一個必然。所以在這些方面，狄耐克也拿出了極大的誠意和一些特殊做法。比如說，在合作的同時，地產商在做積攢時，狄耐克可以將他們量化，對他們來說可以免去中間環節省工省時省力，主要可以求得雙方利潤大化，可以真正意義上找準市場的賣點。
后記：這是在安防展會上，中國安防展覽網與廈門狄耐克電子科技有限公司繆國棟總經理面對面的視頻訪談。繆總翩翩君子的儀態讓記者印象深刻。面對安防業線上線下的結合應用，繆總表示，長期以來，展會與廣告、人員推銷一道，被視為安防終端營銷的三大主流方式。其中，展會因其規模大、密集性的優點，被不少品牌寄以厚望。隨著發展，安防整個參展的效果及狄耐克整個與會交流都展示的非常好。“加上你們這樣的專業媒體團隊現場助陣，線上網絡＋線下實體，全面展示企業綜合實力，相信這是一個永不落幕的共同話題。”繆總說道。
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