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深圳市佰斯德光電有限公司
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一、 瑟瑟寒流中的2012
世界未末日，行業盡寒風。
面對世界經濟復蘇明顯放緩和國內經濟下行壓力加大的嚴峻形勢，即將過去的2012年，LED顯示行業承受了*的壓力。這種壓力似病毒般蔓延并傳染了LED顯示行業的整個產業鏈，從外延片到封裝，從套件、主控、箱體企業到整屏廠家，甚至到工程服務環節，都痛苦于:運營成本持續走高、利潤日趨慘淡、應收賬款居高不下，經營壓力愈來愈大……。
2013，是持續降溫還是陽春回暖？
是指望資本青睞上市融資？是舍棄渠道直撲終端還是舍棄終端改做渠道？是出血放賬換取訂單還是現款現貨保命為上？是細分市場另尋一片藍海？是清苦創新再造差異化的產品？是堅持并加大走向世界的步伐？是轉向LED照明前途未卜？還是偷工減料無所不用其極活著就好？
是。不是。或者，都是。
路在何方？人人求索，市場檢驗！
二、 “倒閉”、“跑路”、“債轉股”
從去年底的“鈞多立”到今年6月的“愿景光”，年底的“浩博”、“大眼界”，一家又一家行業內較有度的企業相繼或倒閉、或跑路或債轉股，算上已離死不遠的數家“企業”，以及更多拋尸荒野的無名之輩， “洗牌論”、“過冬論”，甚囂塵上。
任何一個行業在其發展過程中，都會在一輪又一輪的洗牌、一撥又一撥的企業淘汰中完成自我進化。或產品或渠道或經營策略或營銷團隊或海外市場或企業文化并有持續性，這是特色！一項或幾項特色的擁有并可持續，都會是企業生存、發展的基石；而如果一項特色都沒有，優勝虐汰，自然法則。
不知道還有哪一家企業？多少家企業？會在即將的年關前，在供應商的付款重壓下OVER；或在2013年一季度，這個顯示行業每年zui淡的季節面前，倒下。
三、 租賃市場的烽煙大戰
2012年6月，z公司在面向租賃市場的全國經銷商大會上，以P4.8擦邊P4的方式，宣布價格直降30%，現場直接影響了數家企業數千萬已簽單尚未交付并有意向的業務。隨即，L公司推出多項“惠民政策”匆忙迎戰。7月，該公司通過郵件、短信群發方式將P4價格再降30%，一時間，國內全年市場總量近5個億的租賃市場，各大企業大打出手，狼煙滾滾。直打得一批企業直接退出租賃市場，直打得租賃買家飄飄然卻不知歸處。
年末盤點，哪家贏了？贏了多少？結果如何在此已不重要，關鍵在于這種“彪悍“的打法以前在行業內從來沒有發生。在資本已大舉進入LED顯示行業的今天，資本的力量現實且深刻地改變了我們曾經習慣的很多想法和做法。來源：大屏幕顯示業績榜網
四、 走向世界，再難也要走出去
“國內市場不*沖量，海外市場產生利潤*”，這是絕大多數LED顯示企業老板們的共識和心愿。
走向世界，再難也要走出去，這是中國LED顯示企業謀求生存、期望發展的必需之路。
但在面對：你對海外當地市場用戶習慣/需求的了解程度如何？你的產品解決方案、產品穩定性用戶接受、滿意度如何？你的當地售后服務能力如何？你的海外品牌推廣策略如何？你的海外渠道建設能力如何？你的海外銷售隊伍綜合素質如何？等問題時，你，真的準備好了嗎？
進軍海外市場，特別是海外之市場，絕不是靠價格戰、人情戰等國內傳統戰法就能打贏的。
五、 中國制造繼續亮相世界舞臺
自2000年悉尼奧運會鄭州中顯初登世界*賽事后，2008北京奧運會、2010南非*、2010年上海世博會、2010年廣州亞運會都成為了中國優秀LED顯示企業主要占據并精彩亮相的舞臺。
六、 LED小間距產品的來勢洶洶；
2012年，LED高密度小間距產品（P2.5及以下）以異軍突起的勢頭，生猛地殺進了DLP、LCD的傳統市場。
P2.5、P1.8、P1.5小間距LED顯示屏在分辨率上已基本或*達到了室內監控中心的應用標準，再憑借LED顯示屏*的單元拼接無縫化、亮度調節智能化、視覺體驗立體化、色彩還原自然化、節能降耗動態化等特點，一步步蠶食著傳統的DLP背投所占據的室內中、顯示市場。
七、 創新體現價值
中國臺灣制造業旗幟之一的臺達集團創始人鄭崇華在上世紀70年代中國臺灣企業為爭奪訂單拼得頭破血流，很多企業在惡性價格戰中紛紛倒閉時說：“我告訴自己，如果別人做了，我就不做，我一定要做與別人不同的事情，否則還需要我，需要臺達干什么？”
創新，做和別人不同的事情，這需要勇氣，更貴在堅持。
一味模仿不是創新！價格戰不是創新！偷工減料更不是創新！所有短視、短時之行為都不是創新。 來源：led顯示屏業績榜網
LED顯示行業發展到今天，材料、技術、實現手段之進步已遠勝過往，我們有了能滿足各種行業、各種需求的應用解決方案。以自己之擅長，找到適合之市場，在貼近用戶、了解其需求的基礎上，從設計、技術、制造、工程、服務等全方面替客戶解決實際需求之問題，市場、用戶沒有理由棄本求末。
其實，這個道理LED顯示企業的老板們人人都懂，只是，未必人人都有這份勇氣和堅持罷了。結果，就造成當下：高度同質化下的價格戰，誰也賺不到錢，合力人造出了這股行業的瑟瑟寒流。
再讓我們看看2013年值得期待的創新產品吧：
針對目前市場需求越來越多的戶外P8、10、12顯示屏，LED封裝企業“藍科電子”歷經數年研發推出了“Super Top”直插三合一LED，在傳統346基礎上大幅提升了顯示效果的清晰度，并大幅縮減了顯示屏的有效視距。
這款差異化特征明顯的產品應該能在2013年為顯示屏企業及其渠道經銷商減輕市場銷售壓力，帶來更多價值。
八、 小眾市場的春天 led控制卡
2011年8萬張卡，2012年30萬張卡，年增長率達400%，這是西安諾瓦科技有限公司在整個LED顯示行業一片肅殺下創造的奇跡。
在“顯示屏控制系統”這個LED顯示行業的小眾市場，西安諾瓦*，從上市公司到租賃市場，從超大面積顯示屏的控制應用到小間距產品，無處沒有諾瓦系統的身影。
提供滿足客戶需求的“解決方案”，這個話題絕大多數企業都在宣稱。但西安諾瓦卻以“后生的身份”真正做到了，并以此贏得了出乎所有人意料的*。這，值得所有急功近利的LED顯示企業老板們深思。
九、 服務的勝利
替LED顯示企業和客戶提供：勘察施工現場、鋼結構設計、派駐項目、鋼結構施工、顯示屏安裝、應急服務、大屏幕清洗等一條龍服務。這*超越了我們對傳統鋼結構施工范疇的理解。
顯示屏企業的需求造就了專業分工的出現。在此基礎上，提供更多專業的服務、替用戶減少更多現場的麻煩，這是“工程服務“的升級和成熟。
揚州建工顯示工程部就是以此升級版的專業“工程服務”，贏得了國內眾多實力顯示屏企業的信任，完成了國內諸多大型、超大型項目的工程（西安秦漢唐3000平方米天幕、成都*中心4000平方米室內屏、面積超500平方米10余個項目），在2012年實現了4000萬的工程服務業績。
這是服務的勝利！
十、 展會的無奈；
當前，LED顯示行業的展會越來越多，并有“過剩”的跡象，令LED顯示行業的諸多企業食之無味、棄之可惜。
經營再艱難的企業寧可降低利潤、拖欠供應商的貨款，也要擠出至少每年幾百萬的推廣費用參加國/內外展會。結果呢？以國外展會為例：至少幾十萬的開銷，換回200來張名片，再回國花時間跟蹤，zui后能有3、5個訂單（金額不計）就算不錯。
看展的人不少，但，買家在哪兒？真正的買家在哪兒？
這種怪圈，各家老板們不是沒有看到，但痛苦于：能用的推廣手段無外乎網絡、展會，更有效且經濟的營銷手段好像也沒有啊。
某顯示屏企業大佬說：我寧愿參加行業用戶的展會，也不想參加國內那些沒什么真正客戶的展會，國外展會的參與也得有計劃、有針對性。
“參加展會”、“網絡推廣”，這些做法本身并沒有錯誤，問題的關鍵在于：誰才是你的用戶？你的錢如何才能花在刀刃上？
“用戶”定義：zui終用戶、設計院所、總包商、集成商、運營商、廠商從業人員等。
如何推廣，能讓更多的用戶認識、認知、認同自己/自己的解決方案？
如何多手段的推廣，能更加經濟、實效地讓更多的用戶認識、認知、認同自己/自己的解決方案？
這是醫治“展會無奈癥”的關鍵。
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