一、發(fā)展前景

物聯(lián)網(wǎng)被十二五規(guī)劃列為七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)之一，是中國經(jīng)濟華麗轉身的主要力量，物聯(lián)網(wǎng)在十二五期間產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到6000億，研究機構Forrester預測十年內物聯(lián)網(wǎng)將成為一個上萬億產(chǎn)業(yè)，規(guī)模比互聯(lián)網(wǎng)大30倍。而智能家居將是物聯(lián)網(wǎng)zui重要的組成部分！也是zui貼近民生的物聯(lián)網(wǎng)項目，所以將獲得zui多人們關注的眼球！

二、智能家居的應用方式

A、有線方式

這種方式所有的控制信號必須通過有線方式連接，控制器端的信號線更是多得嚇人，一但遇到問題排查也相當困難。有線方式缺點非常突出，布線繁雜、工作量大、成本高、維護困難、不易組網(wǎng)。這些缺點zui終導致有線方式的智能家居只停留在概念和試點階段，無法大規(guī)模推廣。所以可以肯定的說智能家居要規(guī)模化，普及化必然要采用無線技術才有市場。

B、無線方式

1.藍牙

是一種支持設備短距離通信（一般10m內）的無線電技術。能在包括、PDA、無線耳機、筆記本電腦、相關外設等眾多設備之間進行無線信息交換。但這種技術通訊距離太短，同時屬于點對點通訊方式，對于智能家居的要求來說根本不適用。

2.WIFI

是一種短程無線傳輸技術，能夠在數(shù)百米范圍內支持互聯(lián)網(wǎng)接入的無線電信號。它的zui大特點就是方便人們隨時隨地接入互聯(lián)網(wǎng)。但對于智能家居應用來說缺點卻很明顯，功耗高、組網(wǎng)專業(yè)性強。高功耗對于隨時隨地部署低功耗傳感器是非常致命的缺陷，所以wifi雖然非常普及，但在智能家居的應用中只是起到輔助補充的作用。

3.射頻技術

    射頻技術（315M/433M/868M/915M），被廣泛運用在車輛監(jiān)控、遙控、遙測、小型無線網(wǎng)絡、工業(yè)數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、無線標簽、身份識別、非接觸RF等場所，也有廠商將其引入智能家居系統(tǒng)，但由于其抗*力弱，組網(wǎng)不便，可靠性一般，在智能家居中的應用效果差強人意，泛善可陳，zui終被主流廠商拋棄。

4.ZigBee

    ZigBee是IEEE 802.15.4協(xié)議的代名詞。根據(jù)這個協(xié)議規(guī)定的技術是一種短距離、低功耗的無線通信技術。其特點是近距離、低復雜度、自組織、低功耗、低數(shù)據(jù)速率。主要適合用于自動控制和遠程控制領域，可以嵌入各種設備。

相比其它幾種無線通信技術，它具有：

    更高的安全性（擁有128K的高級加密技術在目前還沒有攻破的先例）；

    更可靠的穩(wěn)定性（擁有跳頻，直續(xù)擴頻和網(wǎng)絡自愈功能，蜂窩型結構，使用越廣泛穩(wěn)定性能越好，適合于大面積布網(wǎng)。）；

    更強大的組網(wǎng)能力（擁有星型網(wǎng)，樹狀網(wǎng)，網(wǎng)狀網(wǎng)的多種組網(wǎng)方式，組網(wǎng)能力強大到理論上能達到65000多個設備，我們的網(wǎng)關測試外掛2500個傳感器延時僅1.2秒）。

所以是作為智能家居應用技術的*技術。

三、公司介紹

A.公司背景

南京物聯(lián)傳感技術有限公司是由遠拓科技控股的全資子公司（遠拓主要從事金融安防業(yè)務，在銀行領域有自己顯赫的地位。）

B.發(fā)展歷史

07年集團在國外考察敏銳的撲捉到未來物聯(lián)網(wǎng)將會時代的發(fā)展，回國后果斷的抽調研發(fā)人員組成科研團隊進行6個月的選項認證，認為ZigBee未來前景廣闊。當機立斷定下了未來物聯(lián)傳感的技術發(fā)展方向。隨之也勝利的加入了ZigBee聯(lián)盟組織，成為了國內為數(shù)不多的幾個ZigBee成員之一。

隨著技術研究的不斷深入。于09年正式注冊成立了南京物聯(lián)傳感技術有限公司專注于ZigBee無線智能家居的研究與開發(fā)，到目前為止公司已經(jīng)取得了17項產(chǎn)品，搶占了40多個關鍵的注冊商標。

隨著多年和世界500強企業(yè)的合作與交流（為飛利浦，施耐德，英特爾，Google，三星，華為等諸多企業(yè)的ZigBee產(chǎn)品供應商，在國內已經(jīng)成為TI公司ZigBee芯片的zui大采購商）公司已經(jīng)開發(fā)出一套完整的智能家居全系統(tǒng)的產(chǎn)品集成，故此公司于2011年9月開始啟動國內市場運作計劃，到目前為止獲得了行業(yè)的*關注，已經(jīng)發(fā)展了肆百多家經(jīng)銷商和肆十多家代理商，為迎接2012的到來公司特別規(guī)劃了百城百店計劃，且成績喜人。

已建在建體驗館：寧波，武漢，連云港，紹興，深圳，貴陽，鄭州，杭州，長春，臺州，汕頭，東莞，長沙，西安，合肥，張家港，包頭，九江，昆明，綿陽，江都，福州，佛山，泉州，廊坊，潮州，揭陽，蘭州，常州，都江堰，南京，泰州，臨汾，廈門，惠州，廣州，成都，珠海，重慶，三亞，呼倫貝爾，洛陽，秦皇島，莆田，上海浦東新區(qū)，大連，北京朝陽區(qū)，北京海淀區(qū)，蘇州，天津，寧德，澳門，香港，滄州，無錫，佳木斯，郴州，煙臺，徐州，江門，清遠，溫州，青島，威海，煙臺，淮安，揚州，鎮(zhèn)江，宿遷，南通，上海楊浦區(qū)，上海閔行區(qū)，上海徐匯區(qū)，上海嘉定區(qū)，朝陽市，襄陽市，揚州，鎮(zhèn)江，許昌、......（100多家）

物聯(lián)傳感智能家居產(chǎn)品借時代之風，開創(chuàng)物聯(lián)網(wǎng)智能家居時代普及化之先河，產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：

1、即插即用，傻瓜式操作，支持用戶DIY，無需專業(yè)人員參與，具備初中以上學歷的個人就可以完成安裝，調整及應用。簡單實用，適合全民參與才能規(guī)模化，普及化。

2、全無線通訊（無線安裝，無線控制）：不受施工影響，不用布線隨時可以購買使用，沒有銷售時間的局限性。支持手機，電腦，控制屏多種控制方式，隨時隨地遠程智能家居生活陪伴在你的左右。 

3、低功耗：ZigBee+策略節(jié)能技術，使無線傳感器的普通電池供電時間基本都在兩年以上，真正低功耗，才適合全無線。

4、雙向通信：采用ZigBee通信技術，具備雙向通信，狀態(tài)實時可見，使得智能化更*，解決了傳統(tǒng)智能家居遠程控制抓瞎，遠程控制非智能的弊端，目前只有ZigBee的產(chǎn)品能實現(xiàn)這一功能。

5、大面積普及：物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)+局域網(wǎng)的組合方式進行運作的，物聯(lián)傳感的物聯(lián)網(wǎng)智能家居系統(tǒng)采用ZigBee局域網(wǎng)，傳感器和網(wǎng)關都有獨立的*ID號，綁定式工作，杜絕了傳統(tǒng)無線智能家居大規(guī)模應用出現(xiàn)竄網(wǎng)，互相干擾的頑癥。星形組網(wǎng)+自由組網(wǎng)，從而使用戶越廣泛穩(wěn)定性能越好，適合于大面積布網(wǎng)。

6、強大的組網(wǎng)能力：更大的擴容空間，理論上可以外接6萬5千多個節(jié)點，我們測試掛2千5百個延時僅1.2秒。

7、自由組網(wǎng)：顧客可以隨時添加，升級傳感設備，做到即插即用，傻瓜式操作。業(yè)主DIY無需專業(yè)人員指導，方便快捷，簡單實用，適合全民參與的產(chǎn)品才能成為流行時尚。（在歐美市場現(xiàn)在就放在超市任憑顧客自主選購）。

8、 ZigBee局域網(wǎng)具有自動組網(wǎng)功能，主動搜索，主動組網(wǎng)能做到*掉線，有別于傳統(tǒng)智能家居掉線后需要人工激活的麻煩，解決了智能家居代理商這么多年來做不大，做的越好，死的越快的尷尬。

9、安全性：安全性更強 128k加密技術，目前在還沒有攻破的先例，相比傳統(tǒng)的智能家居降低了安全隱患。

10、標準化：*個智能家居行業(yè)標準ZigBee-ha的誕生，互聯(lián)互通，從而使智能家居消費告別了綁架式消費，使消費者可以放心的使用，讓智能家居的推廣變的更加容易接受。專家預測在未來五年之內 ZigBee 將取代目前國內大行其道的 315M/433M 通信標準，成為繼美國，英國之后又一家zui后 100 米只用 ZigBee 的國家。 

11、成熟的軟件控制方式，每個指令僅需3kb的流量，整個系統(tǒng)的運作對網(wǎng)絡帶寬沒有要求，適用于2G、3G、GPRS、WIFI等互聯(lián)網(wǎng)的訪問控制，過程流暢，方便消費者隨時隨地的查詢，控制。真正實現(xiàn)“無論您身在何地，家就在您的身邊！”

12、自主研發(fā)，自主生產(chǎn)，擁有完善的自主知識產(chǎn)權，市場規(guī)范，為合作伙伴取得*穩(wěn)定的受益提供了可靠的保障。

13、強大的研發(fā)團隊，確保每月不低于4款新品投放市場，用戶端軟件平均兩周更新一次。總結：我們是目前我國*一家擁有ZigBee-ha全套成品的公司（軟硬件齊全，傳感器種類達到80種之多，可以控制家庭90%以上需要實現(xiàn)智能化功能的需求），技術上已經(jīng)了同行5年，這讓我們占盡先機。

四、招商政策：

招商流程

    提出加盟意向→加盟意向分類→確定加盟身份→邀請來我司考察→簽訂加盟意向合同→預付定金（1萬）→傳平面圖→設計裝修方案→裝修→布展→培訓→營業(yè)。

合作方式

我們的合作方式有三種：代理商（總代理），經(jīng)銷商，工程商。

    代理商：目前只做市級*，每個地市招一家*的代理商資質（即總代理），負責本區(qū)域銷售管理工作，不得跨區(qū)。代理商可以在所轄區(qū)域內自由發(fā)展經(jīng)銷商，并加以綜合管理。

    經(jīng)銷商：在*范圍內主動開拓業(yè)務，服從區(qū)域代理商統(tǒng)一管理調配。

工程商：單位，個人，經(jīng)銷商，代理商承接到大型項目時，可以向上級管理單位申請為臨時工程商，經(jīng)代理商申報給公司將享受臨時工程商的折扣及技術服務支持！

加盟要求

總代理資質

具有獨立民事責任能力的法人和自然人、擁有較好的商業(yè)信譽及良好的社會關系、有志開拓新事業(yè)的企業(yè)家；

擁有足夠操作品牌和啟動市場的資金實力，投資按規(guī)范及區(qū)域市場級別設定；

準備或擬定了符合總部要求的店鋪經(jīng)營場所，該場所需位于當?shù)貙I(yè)市場或繁榮的商行街、商場。

    體驗館面積要求在100平方米以上，并且必須按照公司標準裝修；

    體驗中心、演示中心不能同時經(jīng)營其它同類產(chǎn)品；

    擁有專職“wulian智慧家居”產(chǎn)品的銷售隊伍；

    總代理加盟費用，任務，享受待遇：

    省會城市加盟費30萬（暫為押金），權益金：10萬/年。銷售任務：200萬/年，完成任務享受3%的年終返利！

    地級市加盟費：10萬（暫為押金），權益金：5萬/年。銷售任務：100萬/年，成任務享受3%的年終返利！

體驗館建設

    總代理必須按照公司統(tǒng)一要求建設一家100平米以上的體驗館。裝修完畢經(jīng)公司驗收合格，公司將補貼500元/平米的裝修費用。裝修費用返還按照月返提貨額5%，次月返還，返完為止的方式結算！體驗館為公司品牌和產(chǎn)品的展示中心，有義務接待經(jīng)銷商和客戶的參觀體驗！

總代理權益

成為我們的總代理后，將享受以下的權益。

1.zui低的統(tǒng)一進貨價格：總代理進貨價格是zui低市場零售價的（   ）折。

2.保障的利潤空間：*杜絕互相傾軋、惡性競爭、打價格戰(zhàn)等現(xiàn)象，*保障代理商的利潤空間。

3.本地市場獨享保護：一個城市或地區(qū)我司只設有*的總代理，總代理在自己代理的區(qū)域內有著*的經(jīng)營權，其他區(qū)域的總代理不允許進入此區(qū)域進行銷售活動。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我司將對其予以處罰，全面保障代理商區(qū)域的獨享性。如再有本地區(qū)的其他商戶我司要求代理或購買產(chǎn)品，我司會直接將其轉交給當?shù)氐目偞硖帯?/span>

4.本地經(jīng)銷商開發(fā)權：總代理有權開發(fā)本地經(jīng)銷商，我們有一個關于招收經(jīng)銷商的建議政策。但作為總代理，有權根據(jù)本地區(qū)實際情況，制定自己的經(jīng)銷商的加盟政策，按此收取對方的權益金與押金，并對他們進行劃區(qū)管理等。

5.本地經(jīng)銷商統(tǒng)轄銷售權：本地所有經(jīng)銷商的進貨渠道都是從本地總代處流通的，經(jīng)銷商和廠家不直接接觸。經(jīng)銷商必須從本地總代處提貨，從而可以保障總代理在本地市場中的利潤。

6.全保障售后政策：我司的產(chǎn)品對代理商實行的一年包換、終身保修的售后政策，遠遠*于現(xiàn)在市面上流通的只有一年、甚至幾個月的三包售后，這也是由我司產(chǎn)品質量可靠穩(wěn)定所決定的。

7.團隊培訓：對于代理商的銷售人員，我司有著一套完善的培訓計劃。從產(chǎn)品技術、安裝培訓到商業(yè)、銷售、產(chǎn)品亮點介紹等，都有著全面的教程方案，幫助代理商快速建立自己的銷售團隊和開發(fā)本地市場。

8.體驗館補貼：如上所述，對于代理商建設的體驗館，我司將補貼500元/平米的裝修費用，并且免費提供體驗館的專業(yè)設計方案。

9.宣傳費用補貼：對于代理商銷售我司產(chǎn)品過程中，在本地進行的廣告宣傳的費用，我司予高額廣告補貼。

10.跨區(qū)項目補償：對于項目的跨區(qū)銷售，我司采取報備的方式，既不傷害項目代理商的利益，也不傷害本地總代理的利益。我司會統(tǒng)一進行協(xié)調，并由廠家補償相應代理商的利潤損失。

    11.年銷售返點：年度銷售任務完成率在80%-*，給予2%的銷售獎勵；

年度銷售任務完成率在*以上，給予5%的銷售獎勵。

12.開發(fā)商談判協(xié)助：如總代遇到大型項目，我司將提供相應的談判協(xié)助，從產(chǎn)品、技術、項目方案、競標等多方面給予支持，輔助代理商拿下項目。

13.市場開拓策略幫助：我司每年都不定期推出多種優(yōu)惠輔助活動，給總代以zui大的利益，同時還有市場開拓辦法與營銷方案交流活動，分享其他地區(qū)代理的成功經(jīng)驗，幫助總代快速打開市場。

14.優(yōu)先服務權：總代理優(yōu)先享有廠家提供的各項服務的權利。廠家擁有實力雄厚的研發(fā)團隊，每月都有3-4款新產(chǎn)品會上市，總代同樣享有新產(chǎn)品優(yōu)先拿貨權。

15.優(yōu)先續(xù)約權：所有總代都享有優(yōu)先續(xù)約權。

經(jīng)銷商資質

行業(yè)客戶，有業(yè)務來源的個人或公司均可以向當?shù)卮砩烫岢錾暾垼纱砩烫峤还緜浒讣纯沙蔀楣窘?jīng)銷商，享受經(jīng)銷商政策保護。

銷售政策

    代理商：公司將統(tǒng)一按照出廠價   折供貨。

    經(jīng)銷商：統(tǒng)一按照公司出廠價至當?shù)卮砩烫幪嶝洠砩滩坏眉觾r出售。

    工程商：按照工程等級公司將有針對性的給予政策支持！

    零售市場：代理商，經(jīng)銷商在終端零售市場均不得低于出廠價的（）倍銷售，不設上限。

南京物聯(lián)傳感技術有限 http://www.wulian.cc 

加盟：
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