事件發生背景介紹：
在人力和管理成本日益提升的年代，老板們特別注意各個環節的成本控制，所以務必物美價廉的心情可以理解，就我們做的這么多案例之外沒有成交的自助餐老板，不得不承認，有一部分老板是特別在意價格的，很遺憾沒有和他們達成合作的共識。我總結分析了下大概有以下原因：
1、因為在價格上砍價的太離譜，低于了我們自身的運營成本，面子上過不去，寧愿用質量差、*和服務不到位的廠家，就像炒股一樣，虧了也不吭聲。
2、因為在價格上特別敏感，在閘機和整體解決方案這兩種本質的區別當中，意識不到這個行業的水深，受某些閘機作坊或者廠家鼓動（沒有系統軟件，就算有軟件都是通用不能修改的軟件），等到機器上到店里開業，才發覺不是那么回事被騙了，不是跟鍋內鍋外、火宴山、玩味鍋物、藍海一家和尚一方港式豆撈一樣的使用效果，然后倒回來找我們，不過意義已經不大了，這個機器丟了吧浪費，不丟吧達不到功能，所以想讓我們來整改，我們卻不會做替別人擦屁股白做還成為了別人的案例，我們也有愛莫能助。
3、因為確實有一部分的老板僅僅只是想放幾臺閘機那里擺樣子，至于能否控制進出時間管理、能否自動翻臺、能否杜絕財務漏洞等等這些，都比不上預算和裝樣子這兩個事實，所以，不管閘機質量好壞，不管功能是否實現，湊合著用吧。
4、因為上當了進退兩難：這好比娶個媳婦，日子過下去吧難受不是自己想要的那種，不過吧離婚也要成本，就忍痛咬牙切齒的把日子過下去，至于老婆今天想要錢明天發脾氣，也只是湊合著過。好多廠家有閘機沒軟件，有軟件沒閘機，這是一個集成度一體化的行業，出了問題沒有辦法具體判斷故障在哪里，時間精力、成本、擁堵造成的負面口碑和營業損失，老板都恨不得給跪了！
那么究竟是為什么那么多餐飲公司選擇了我們自助火鍋烤肉條碼刷卡檢票翼閘地鐵閘通道系統呢？我還專門做了顧客調查。
1、軟硬件一體化研發生產：無論是后續定制、遠程維護、售后響應和質量保證，給力！因為這不是一個標準化的東西，每個餐飲公司的運營理念、實際情況都不同，不量體裁衣定制，干脆就去電腦城買系統光盤一樣拿回來裝上去就得了。
2、收費透明，不挖坑：某些廠家開始以超低的價格先讓客戶打款，后面就看我怎么坑你吧，以某個自助火鍋老板為例，閘機開始用著還行，功能達不到，先打5000，一等就是二十來天，后來實現不了又得加錢，閘機有問題，上門費人工費定制費差旅費，還不一定能保證解決問題，還不一定能保證質量，往返幾次，這個成本廠家就慢慢的撈回來了，這個手段對付那些貪便宜的個體戶老板，簡直是百試百靈，至于客戶為什么還找我們，客戶都覺得我們收費透明基本上后續不收費、服務及時和*戰略定制運營支持，同時客戶對我們提出的意見讓我們逐步成長，才讓我們做的更大更強。
3、團隊保證：無論集中在五一、六一、十一、元旦和春節前開業的高峰期的店面開業客戶的數量有多少，我們均可以派出專業的技術員到現場確保提前開業，無論從售前/售后/生產/發貨/安裝/調試/試營業和后續定制，我們均體現出客戶之前接觸那些廠家內心感覺差距很大的一個感覺，可值得信賴！
4、不向低成本和質量妥協：某些老板說，我不要你那些什么功能，我只要便宜，XX廠家大概三四五萬可以搞定，殊不知某些閘機廠家的閘機質量也不是太差，但是因為低成本控制用料和做工，直接犧牲了穩定可靠性，反而加重了使用方的維護成本，這跟購買國產眾泰和合資大眾汽車是一樣的道理，當然存在即合理，我們只跟共同理念的顧客攜手共贏。試想，如果一個公司為了拿下單子給你的價格很便宜，他連自己都活不下去了，還怎么承諾保證你的設備系統正常運行？為客戶創造價值才是我們公司每個人的價值，客戶的建議和期許，更是我們成長的源泉動力，自助餐老板和股東們zui關心什么？無疑，商業模式，人力成本，管理成本，財務漏洞和供應鏈，做好了這些，生意不愁不好。在同等口味、消費環境和服務下，八零九零后顧客似乎更愿意去有特色的自助餐，使用過自助火鍋烤肉條碼刷卡檢票翼閘地鐵閘通道系統的自助餐廳，更受這些 意見 的追捧和傳播，6年的行業經驗和60多家案例，讓我們累積了更多的行業實施經驗，軟硬件一體化生產更是保證了產品系統的穩定質量、功能個性化可定制和售后服務可及時響應確保，具體詳情可聯絡劉繼三 摳摳 7肆1四0壹5三三，守記 1三8 二5零8九6五五
