博深電子代理商風云榜之濟南代理商張巖
閱讀：853發布時間：2011-7-9
張巖感恩是一種生產力
張巖，濟南金葵花科技有限公司總，一個閑不下來的人，每天浸泡在各項業務中，路上閃過的是他匆忙的身影，采訪安排在晚上八點進行，偶爾還是會有客戶的打來。年過不惑之年的他像一位智者，滿懷感恩之情，不含一絲鋒芒，總是那么平靜，那么開闊；猶如一位師者，對員工循循善誘；恰似滿腹經綸的儒學之士，和他談話很輕松很舒服，似乎有一股力量吸引你去聽他下面要說什么。
在國企某電視機廠做了十幾年的視頻技術，由于興趣使然順利成章地做起了安防，既然也得心應手，憑借“誠信+專業+專注=立足之本”的理念，心懷感恩的人生態度，贏得了客戶一顆赤誠之心，在當地安防市場做的有聲有色，其名下的“金葵花”正是越開越燦爛，越開越成熟。
以技術打開市場
2003年正式進入安防業，做工程商，主要做學校的工程項目，如高考考場的監控，貨從當地經銷商那里走，由于剛進入這行，有些東西還不是太清楚，他的供應商給了他很大支持，從項目支持的現場勘測、產品選型到。不僅如此，更包括售前、售中、售后的支持，對于這些幫助，他心懷感恩“感謝當時經銷商的支持”。
在當地有些工程商是沒有技術優勢的，而金葵花因其是做視頻技術出身加上公司的技術人員較專業，比其它工程商而言，他就有一定的技術優勢，這在項目中能幫客戶直接解決不少技術問題，做起項目來也順利許多。“廠家支持+自己技術實力=技術優勢”這是他對自己技術優勢的真解。當時他就是靠這一點打開了市場。
合作的關鍵是想法一致
轉做器材商后，他首先想到的就是找深圳的廠家合作，前后他換了十幾家供應商。采訪中他一再強調他是一個傳統的人，“我們必須做些實事”這是就他務實的體現。“首先產品要好”是他選擇供應商的前提條件，與博深的合作也是看中了博深產品質量，“博深產品好，原來有些廠家產品（品質）起伏比較大，打過去老是推三阻四的，而博深沒有”談起博深他的話多了起來“博深技術實力強”。他坦言“產品品質不好，對我們的信譽影響很大”隨后他感慨“做一個客戶很難，做一個忠實的客戶更難，而做好一個市場是難上加難！”可見他對產品品質與客戶的重視。
由于本著為客戶負責的理念，使他對產品的要求很嚴，尤其是前端設備——攝像機。誠然產品只是一方面，博深的服務才是他選擇的另一原因“博深提供針對性服務，服務的又好，業務員態度誠懇又熱情，而且產品的外觀和包裝都很好。”
能支撐他跟博深合作的不只是這些，更重要的是“追求做事的想法要一致。做事方向不一樣，南轅北轍，一個往東一個向西，肯定不成。”這就是他對合作伙伴理念上的要求。
如今，在他在大力主導下，博深的產品已運用到當地大型項目、重點企業及平安城市建設中。
采訪前一周他與員工開會要求把業務覆蓋全省，在全省110多個縣市銷售點鋪滿迪睿品牌產品，此項大工程目前已經啟動。針對博深的支持，首先是要做好迪睿品牌的產品，量上再上一個臺階，同時更多地介入報警、對講等領域。在工程運用上加大進入森林防火等大型、特大型、標志性工程力度，加強大型工程部人員水平。“盡量使公司一直往前奔”他很謙虛地表達自己的原景。
誠信+專業+專注=立足之本
誠信在他心中是排*位的，“承諾的要100%落實”這就是他對誠信的理解，“誠信不是說出來的，而是做出來的”。
技術優勢就是專業，“沒有技術何來專業？”專業是要靠技術優勢體現出來的。
“不專注早就離開這個行業了，看見別人做房地產*就去做房地產，那就不是專注，壓力頂不住就無所謂專注。”這就是他的“誠信+專業+專注=立足之本”，也是為什么他的客戶忠誠度都很高的原因。
