董麗“深”度合作“睿”智選擇
5月21日，艷陽高照了月余的古城西安用細雨迎接了記者的造訪。在西安市翡翠明珠小區一單元902室新裝修的辦公室里陜西保得利安防科技發展有限公司（以下簡稱保得利）董麗正在津津有味的向客戶介紹迪睿攝像機以及產品的使用效果和售后服務。
經過幾年的努力現在的保得利不僅涉足產品也是陜西地區重要的工程商，現在已經具有了安防施工二級資質。
事實上，剛剛30出頭的董麗涉獵廣泛，從事過電子、儀器、儀表、電纜等電子元器件的銷售和安裝。“涉足安防也是偶遇，當時感覺這是一個新興產業，發展前景廣闊。”于是2007年董麗和老公籌集資金300萬成立保得利。
初涉電子行業
21日下午，在西安安博會開展前2天，一直忙于布展的董麗在百忙之中接待了記者的來訪。“實在不好意思，這兩天太忙了。”剛剛布完展，緊接著又是客戶到訪，現在又接受記者采訪確實太忙了。
在采訪中得知，她是湖北十堰人，現在在西安拼搏了十幾個年頭。伴隨著改革開放成長起來的董麗骨子里透漏著一股闖勁。從小生長在湖北，沐浴著荊楚文化長大的她壓根兒就流露著一股子霸蠻之氣。
“我是一個不容易服輸的人，人家認為辦不成的，我偏偏要去試一下。”就是因為不服輸，從來沒有接觸過電子產品的她和老公在西安電子市場開設自己的一家電子元器件店。“那時候主要經營的有儀器、儀表、電線、電纜。很多儀表儀器都要自己調試，測試效果，剛開始自己不太懂，都是摸著石頭過河。”也就是在經營電子元器件時，董麗攫取了自己的*桶金。
她坦誠，剛開始電子元器件還是比較好掙錢的，“但是近幾年卻不怎么景氣了。”在經營了十來年的電子元器件后，董麗開始轉戰安防領域。“安防也是電子產品和以前經營的產品有點大同小異。”
千里“姻緣”只是偶遇
如果說闖勁是伴隨董麗成功的要因，那么睿智的眼光無疑是她成功的法寶。“那時候感覺陜西的安防市場才剛剛起步，發展前景很明朗，隨著平安建設的興起整個西安的安防建設如雨后春筍般興起。”正是看中了西安的安防市場董麗在2007年成立了保得利。
剛剛成立的保得利代理過很多產品，之前有普尼、視霸等等產品。可是在合作過程中感覺不是很好。
2009年深圳安博會，董麗和往常一樣帶著期許和希望想在這里尋覓新的機會。“深圳安博會嘛，全國的很多廠商都會在這里聚集，當時主要想看看有什么好的監控產品。”為尋找更好的發展機會，董麗在展會上探尋了2天。在尋找，她發現其中一家展位被參觀者圍得水泄不通，“這是干什么呢？”她心里不停地犯嘀咕。
走近一看這是博深的展位。臺前，很多漂亮的姑娘正在文藝表演吸引了前來參觀者的眼球。臺后，博深的工作人員正在介紹其公司產品和售后服務。
“當時聽了工作人員的介紹，她心里禁不住一振，這不就是我想要找的產品嗎。”就是因為這次偶遇讓她和博深結下了不解之緣。
性格相投合作共贏
在展會后，她見到了博深的總羅靜。“羅總人很好，性格直爽，做事也雷厲風行，這是我們性格相似的地方。”有了展會的了解后，和羅總的結識也讓董麗信心十足。
2009年深圳展會后，她和博深開始了攜手開拓陜西市場。之后，董麗開始代理博深的迪睿牌攝像機。“剛開始時，人家聽了‘迪睿’感覺很陌生，但是經歷了2年的市場推廣和效果檢驗，迪睿攝像機確實質量好。”董麗坦誠，“說實話，面對日益激烈的市場，我們代理的迪睿產品還是具有很強的競爭力，該產品穩定，返修率低，服務及時，被客戶廣泛接受和認同。”
不僅質量過硬，博深對代理商的支持也是其他廠商所不能比擬的。除了展會的支持，品牌的推廣，對代理商的技術方面的培訓也成了博深的必修課。“全國各地的代理商都會被召集到一起，共同探討技術要因，銷售技巧，相互交流經驗。以博深為紐帶，形成了一個和諧的大家庭。”
“現在整個陜西市場的監控探頭的銷售數量與日俱增。”董麗興奮的告訴記者，“陜西大唐不夜城的一期就用了256個點位的‘迪睿’攝像機，而且在建的二期工程也將上馬。”
據了解，現在迪睿攝像機已經成功運用于陜西各大學校的高考考場、酒店、汽車4S店等項目。
