近年，中國樓宇對講市場風起云涌，很多品牌在短時間內便躋身一線。而這些“一夜暴富”的神話，并沒有刺激到老牌佳樂。18年以來，佳樂公司在林金祥的帶領下，一路平穩走過，不冒進，不打價格戰，潛心技術開發和創新，精耕市場，但也絕不輕易放棄任何機會。
在我看來，品牌的建立是一個漫長的過程，企業必須擁有足夠的耐心去堅持。人才、技術都是靠點滴積累。如今的市場，打價格戰已成為品牌之間zui主流的競爭方式，但佳樂仍會堅持自我。相信通過不斷提升產品質量與服務水平，佳樂會永立于市場之中。”
——佳樂電器（福建）有限公司董事長 林金祥
與佳樂電器（福建）有限公司（以下簡稱：佳樂公司）林金祥交流，是在佳樂公司的行政大樓一樓產品陳列室，時間是8月19日早晨，陽光明媚。
應東道主之邀，記者對佳樂公司進行了簡短的參觀。簇新的科技園、整潔有序的生產車間、忙碌的轉運倉庫，繁忙卻又整齊有序。琳瑯滿目的產品陳列室中，各種新式可視對講產品，讓記者眼前一亮。
此前，在執行“智能安全小區中國行”福建行泉州站任務時，記者發現，泉州大多數樓盤，使用的都是佳樂品牌的樓宇對講產品。事實上，佳樂公司的產品已經穩穩地占據泉州市場，一直位居*。
平穩走過十八載
站在佳樂產品陳列室的老產品展示欄前，市場部倪源福介紹，這些都是佳樂早期的產品，“很多都是九十年代的產品了，在有些老小區里還能看得到，而且還能用。”佳樂電器創始于1992年，是中國樓宇對講市場中興不折不扣的參與者和見證者。
中國樓宇對講市場這些年風起云涌，很多品牌在短時間內便躋身一線。這些“一夜暴富”的神話，并沒有刺激到老牌佳樂。林金祥認為，能平平穩穩地走過這十幾年，自己很滿足。“在我看來，品牌的建立是一個漫長的過程，企業必須擁有足夠的耐心去堅持。人才、技術都是靠點滴積累。如今的市場，打價格戰已成為品牌之間zui主流的競爭方式，但佳樂仍會堅持自我。相信通過不斷提高產品的質量與服務水平，佳樂會永立于市場之中。”
不擅長打價格戰的佳樂，一直致力于國內的中市場。十多年來，先后獲得中國樓宇智能化企業、中國安防、中國安防產品類杰出民族品牌、中國智能建筑品牌、中國品牌、、*頒發的“2008樓宇對講年度品牌獎”、“2008中國智能建筑行業企業”和“2008中國智能建筑行業科技創新貢獻獎”等獎項。
“畢竟我們主攻中市場，不會刻意去跟別人爭*排名，但穩定的客戶及逐年遞增的業績，已讓我們感到滿足與自豪。”關于江湖排名，林金祥這么認為。
精耕本土市場
在執行本報“智能安全小區中國行”福建行泉州站任務時，本報記者隨機走訪了十數家小區，其中使用佳樂品牌可視對講的便超過百分之七十。這些小區，有1999年的盤——泉州商城，有2002年的盤——冠盛星城，有2009年的盤——陽光美爾奇。其物業評價中，佳樂的產品全部獲得好評。“在自家門口，都做不好，哪還有臉面去外面跟別人爭奪市場呢？”倪源福認真地對記者說。“我們在泉州施工的項目，一旦接到維護任務，公司會迅速派專業技術人員前往排查解決，保障佳樂產品能正常發揮作用。”據林金祥介紹，曾有段時間佳樂并非泉州本地的品牌占有率*。但經過時間的沉淀，佳樂電器的質量、售后等功底展現無遺。有口皆碑，自然，市場重新為佳樂電器占領。
事實上，除了泉州市場，佳樂電器在漳州的*也是*。北京、上海、重慶等安防發達城市的中市場，也有其一席之地。
發現問題，解決問題
據走訪調查，福建小區安防產品出現問題后工程商和廠商“扯皮”的現象，記者碰到不少。同樣的產品，同樣的施工，卻出現了不同的“癥狀”，問題到底出現在哪，哪個環節沒做好，林金祥認為這些是廠商該主動思考的問題。“不能把問題推到工程商身上，就算是工程商有施工，你也必須去幫助解決，畢竟產品映射的品牌是你廠商。哪個工程商不負責，以后也就沒必要再與其合作了。”
據倪源福介紹，泉州的樓宇對講市場很成熟，“zui近泉州的治安狀況不是很好，大家都很依賴安防產品。一有問題，小區物業便會馬上反映給公司，我們就派人出去維修，解決問題。”
要控制成本，更要質量
“你們這個活動搞得太好了，可以說是我們這個行業的及時雨。”林金祥一見到記者便迫不及待表達出自己的觀點。“產品使用一兩年后成了擺設，便把責任推給工程商或以產品過了維保期等理由來推諉，這些都是不負責任的表現，過了維保期，產品能使用是消費者zui基本的需求。”
許多業內人士也呼吁：樓宇對講產品不能成為一種昂貴的擺設。更應擔負起的重責，這樣，樓宇對講市場才會越來越強盛。正如林金祥所言，“如果這個市場成了一潭死水，那你不管是多大的品牌、多牛的產品，離死亡都不遠了。因為人們已經不信任樓宇對講了，換言之就是不再需要這個產品了。”
可是，值得注意的是，樓宇對講市場狀況目前還不容樂觀，擅長打價格戰的品牌占據了較大的*，而價格戰之下的贏家，能保證高質量產品的卻少之又少。“畢竟壓縮產品的價格，只能用犧牲產品的質量來換取。等房產發現產品問題頻發時，便會知道多花點錢是值得的。”林金祥還認為，媒體也應該在維護市場秩序方面出自己的一份力，“安防市場報>安防市場報的‘智能安全小區中國行’這個活動就很好，很有意義。通過大面積的客觀調查走訪，哪些產品好，哪些產品不好；哪些品牌維護了消費者的利益，哪些品牌攪壞了市場，一目了然。”
我們的產品用了十多年的也不少見呢！”誠然，隨便算算賬便知道，在產品研發制造上加大投入，保證長期使用質量，比經常耗財耗力去維修，顯然更劃算。
