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在網絡化、智能化的大數據時代，行業間的跨界融合將是一種必然趨勢。2014年，安防企業開始加強與IT互聯網企業相互合作，借助互聯網平臺進駐民用安防市場，占據移動端的入口成為近期的一個熱點。智慧城市3.0時代來臨，國內外的“互聯網大佬”紛紛開始部署智慧城市項目，在這樣的背景下，安防企業是否會受到新的沖擊？安防企業如何發揮自己的“主場優勢”，與互聯網領域融合互補搶占市場先機，并zui終撼動現有的市場格局。
2014年，騰訊、阿里、Baidu、京東、360等互聯網企業或硬件定制，或平臺對接，或品牌合作，先后宣布與安防企業合作。安防領域跨界融合的呼聲從未像今天這樣猛烈過，您如何看待這場跨界和融合的盛會？跨界融合是否能成為安企發展的一條康莊大道。
早在13年我們就預見了這場互聯網IT企業與安防行業之間的融合滲透，只是沒有料到熱度及時間進度如此之快，到2014年12月，幾乎是業內安企均有所動作。首先我覺得這得益于國家政策在這兩年對安保行業的重視與扶持，使得整個安防行業在國內的熱度可見一斑。其次隨著人們安全防范意識的加強，以及在智能化家居系統推動下，家庭民用安防監控市場開始興起并得到業界的關注，不少安防企業逐步拓展民用監控產品市場。zui重要的一點隨著電子商務規模迅速爆發，電商渠道也成為國內安防企業拓展必須攻克的一個戰略要點。基于以上幾點，這場跨界和融合可以看成是跨界企業間相互借勢、強強聯合，并尋求新的市場增長點。無論硬件定制、平臺對接或品牌合作都是安企對傳統運營模式之外的一種嘗試，至于是否能成為安企發展的康莊大道，則還要看融合的融字，運營到位則事半功倍，否則融合就可能停留于噱頭。
越來越多領域融合模式的出現，是否代表著一些安防企業開始把重心放在民用安防以及智能家居市場？
應該說這些企業正逐步瞄到了民用及智能家居市場的潛力和新的盈利增長點，但就目前來看，說整個重點放在民用安防市場可能為時尚早。安企現階段合作仍然以攝像頭、解碼器等單品為主，而攝像頭等民用產品單價低，維護及運營成本高，現階段業內安防企業主要盈利點還是在傳統行業應用。或者說我認為現階段安防企業跨界融合更多著眼于電商渠道及未來民用市場的布局和謀劃。
貴公司現在是否有意或者已經在操作跨界融合，為什么選擇這一家企業作為合作對象？這次合作又給雙方企業帶來了怎么樣的好處？
紅蘋果多年來主要聚焦于高清數字矩陣研發和生產，由于紅蘋果民用產品線子品牌福科姆（FUCARM）還目前尚未發力，像其他安企那樣大幅度跨界合作還沒有。但2014年紅蘋果也明顯感受到了跨界或者跨企之間的融合潮，我們也在積極尋求合作機會，以單品為突破口我們與眾多企業如華為、長虹、TCL等企業建立了合作伙伴關系，共謀共贏商局。2014年紅蘋果針對多樣化高清視頻監控系統解決方案，成功研發了PM70高清網絡數字矩陣及PE5128網絡控制鍵盤等設備，這些產品設備不同于那些傳統行業應用設備，操作更簡單、智能化、通用性強，減少產品規格，便于合作商銷售及減少培訓成本。紅蘋果通過與這些企業間的合作推動產品銷量，積極完善渠道建設，而合作企業也在產品線及設備兼容性上多有受益。
貴公司認為在跨界融合上，安防企業自身需要具備什么樣的條件才能更好把握住這樣的機會？
應該說互聯網紛紛把目標瞄準安防企業尋求合作，對于很多安防企業來說適逢良機，借東風謀更大發展空間可能也是zui初這些安防企業跨界融合的初衷。但是安企在借力借勢的同時，更需積極修煉內功，只有在產品、價格、配送、售后維修等各方面調整到位，整體運營具備電商及互聯網思維，才能借助這些平臺事半功倍。
在影響力和規模上，安防企業和互聯網企業存在明顯的差距，那么安企如何才能發揮出自己的主場優勢，從而在合作中分到一塊更大的蛋糕。
作為跨界融合的雙方，安企也好或者互聯網企業也罷，雙方都是在合作范疇內共謀發展，因此安防企業zui重要的可能還是要明確企業戰略發展方向，做自己核心能力圈范圍以內的事情。對于互聯網企業來說，你的產品你的品牌才是他看重及謀求的力量，因此核心的產品仍然應該做好，品牌也仍需要維護運營。安防企業在積極探索各互聯網企業多種渠道平臺合作的同時，學習和培養電商銷售核心團隊也是當務之急。建立自己的電商直營渠道也是企業必修的內功之一。
跨界融合帶來的電商化、線上交易、移動互聯，貴公司如何看待這一發展趨勢？作為企業應該如何應對？作為中小企業又如何抉擇？
電商、線上交易、移動互聯是大勢所趨，從生活到商業領域，這一勢頭已經勢不可擋，滲透到方方面面，跨界融合則無形中加速電商等滲透安防行業。在趨勢面前企業只有積極調整自己的發展策略以順應潮流，才能在未來享有更多話語權。紅蘋果目前在營銷推廣中已經積極調整適應移動互聯趨勢，積極建立平臺，簡化信息傳遞渠道，建立與用戶本人溝通。另外蟄伏了一年多時間準備的電商渠道品牌福科姆（FUCARM）,目前前期產品及銷售平臺陸續到位，相信不久的將來我們就能看到紅蘋果的這一動作。
對于電商及移動互聯，可能享有更多資源優勢，在人力資源及產品線上可能會更有優勢，個人認為安防企業可以借鑒小米、蘋果的做法，擁有更多的互聯網思維及運作基因，可能路子會走的更廣一些。或許更遠的將來，安防企業與互聯網、IT企業間界線會越來越模糊。對于中小企業來說，電商、移動互聯又是重新洗牌的一次機會，在電商領域，一切都面向直接用戶，無論也好，原來的中小型安企也罷，一切剛剛起步，大家都還沒跑遠，如果團隊建設的好，銷售通路及產品供應跟上的話，很可能在電商領域改寫結局。*，小米的崛起也就僅短短幾年。
*，互聯網是個善于創造奇跡的地方，雷軍的小米手機把握住互聯網發展的機遇在4年之內創造出700億神話。那么，與互聯網逐步融合的安防企業是否也能尋找到這樣的契機，從而創造出一個安防領域的“小米神話”？甚至撼動整個市場格局。
存在這種可能性，當然也有可能是互聯網、傳統家電企業如聯想等兼并安企拓展安防產品線開拓新局面，一切皆有可能。無論以前傳統營銷渠道或者電商也好，關鍵還是需要有一支的營銷團隊來支撐和運作。
