浙江紅蘋果電子有限公司
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有人將“企”字詮釋為“有人則企、無人則止”，這無疑說明了人才是企業發展壯大zui可靠的戰略資源。
昨日，爬山虎關注了做安防的紅蘋果電子想躋身行業*方陣，希望借助爬山虎平臺招募懂市場懂管理的人才以便充實團隊。
“這家企業起步很早，雖然技術是強勢，但是市場銷售還處于弱勢，一手技術，一手營銷，才能形成產品開發和營銷能力都較強的‘啞鈴形’企業。”昨日，杭州獵人人力資源開發有限公司人才顧問郎越時，向爬山虎記者分析紅蘋果電子的現狀。
成立于2001年的紅蘋果電子，做的是各類高清視頻監控 ,高清電子監控,視頻監控系統,監控攝像頭,視頻矩陣控制系統,矩陣,安防定制化產品,監控系統,監控設備,無線監控攝像頭,安防監控等監控產品的研發生產。紅蘋果電子在技術方面做得很扎實，不僅為酒泉衛星發射中心和西昌衛星發射中心提供過設備支持，其產品還成功進入了人民大會堂以及美國惡劣環境下的印鈔廠等國內外眾多重點要害部門。
不過，與行業的企業海康威視和大華股份相比，紅蘋果電子在市場開拓方面一直處于劣勢，無法躋身行業*方陣。紅蘋果電子總王偉平對爬山虎記者坦言，市場拓展問題是目前碰到的zui大困惑，他們亟須安防行業的專業市場運營人才。
那么，在目前安防行業市場上，對于經營管理類人才的需求如何，這方面的人才儲備和要求又有哪些，紅蘋果電子應該怎樣尋求合適的經營團隊，以增強企業的綜合實力？
昨日，杭州兩家獵頭公司老總致電爬山虎，不僅詳細分析了目前安防行業經營管理人才的現狀，并從市場定位和人才規劃兩方面為紅蘋果電子出謀劃策，并拋出橄欖枝，希望能夠幫助紅蘋果電子招募英才。
人才戰略
安防行業經營銷售人才緊俏
同行業內多家企業一將難求
“銷售總監、渠道、大客戶，我們都需要。”紅蘋果電子總王偉平這樣表達對于經營人才的需求。
在了解紅蘋果電子的基本情況和實際需求后，兩家獵頭公司，開始支招。
作為杭州獵人人力資源開發有限公司的人才顧問，郎越時對于安防行業有著比較深入的了解，談到目前市場上的人才需求，郎越時對爬山虎記者說：“杭州的安防企業比較多，像海康威視、浙江大華、英飛拓等，已經形成了產業集群的局面，所以對于人才的需求量比較大，而且越是塔尖的人才越是緊俏。”
同時，郎越時還透露，“現在安防行業，對這方面的人才需求都很緊俏，光是的，就有好幾家安防企業，有些雖然起步比紅蘋果晚，但是在市場拓展這一塊，比紅蘋果電子都做得要好。”
而另一家獵頭公司——千匯人力集團總裁俞繼宗，則從另一個角度分析了安防市場的經營人才需求。
“安防行業不屬于大眾行業，對這個行業的人才需求雖然不像快消品行業那樣集中，但對于企業來說，這方面的人才從個人素質和經驗方面，要求都比較高，需求也較大。”俞繼宗對爬山虎記者說。
兩家獵頭公司表達合作意向
為“紅蘋果”的發展出謀劃策
杭州獵人和千匯人力兩家獵頭公司不僅對安防市場的人才需求進行了分析，同時也為紅蘋果電子的市場推廣提出了切實的建議。
作為一位資深的人才顧問，郎越時對紅蘋果電子有著較深入的了解，他認為紅蘋果電子在北京、沈陽、深圳等地都設立了分公司，那么首先就可以針對全國的市場布局，重新整合資源，比如設立華東、華北、西北等大市場區域。
“針對杭州這個市場總部，設立大客戶部和客戶總監等‘特種*’，協調好兩部分的資源，一手做技術，一手做營銷，這樣才能形成有競爭力的企業。”郎越時對爬山虎記者說。
在具體挖掘人才這一塊，郎越時認為，要找那些有理工科背景的、技術解決型的銷售人才，“既要懂產品，又要懂市場驅動，有相關的行業銷售經驗那是的。”
郎越時說，一方面可以在同類競爭企業中挖掘人才，畢竟這些同行企業的市場拓展比較出色，這方面的人才比較成熟，另一方面，可以把眼光放遠一些，跳出本行業，去相關行業挖掘合適的人才，特別是挖掘那些和經常政府相關行業項目打交道的銷售人才。“像為杭州大劇院和杭州市民中心，提供過智能化服務銷售人才，就有類似的經驗，還可以幫助紅蘋果共享開發類似客戶群。”
俞繼宗從自身企業出發，表示人力規劃這一塊，需要針對企業的情況差異化設置。“首先要針對企業的定位，對*企業，進行數據分析，然后對人才的管理權限、工作職責、工作內容進行合理的安排，實現責權利的統一。”
“紅蘋果這樣的企業需要的更多是能為其帶來渠道資源的人才，比如說參與過大型工程招投標，或者有過類似經驗的人”。俞繼宗補充。
兩家獵頭公司都進一步表達了與紅蘋果電子的合作意愿，愿意向其拋出橄欖枝，俞繼宗對爬山虎記者說：“我們做的就是中人才這一塊的，如果紅蘋果電子愿意和我們坐下來聊一聊，我們是非常愿意為它量身定制一套人才戰略的。”
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