專訪凱恩斯智能門鎖五金代理太原安慶五金張總
愛拼才會贏
—專訪太原安慶五金張月明
人物簡介：
姓名：張總
現任職務：太原安慶五金總經理
人生經驗：你遇到的困難也是別人遇到的困難，因此不要怕困難。相對來說有難度的行業，競爭對手就越少。把成功的計劃搭起來，就會捕捉許多新的機會。
在對張總進行采訪之前，我準備了很久，且事先還做了一份采訪計劃。去預約時，因為張總其身為總經理工作很忙。我不得不把原定要用10分鐘的談話縮減到6分鐘。在我心中,工作那么忙的他一定是一個說話做事都風風火火的人。后來在短短的6分鐘內，他談吐中體現出來的文雅與隨和，讓我確實吃了一驚，也讓我感覺到一個成功的企業家*的風范。他強烈的敬業精神和博學的商業知識，使我心中油然而生敬意！
張總與人溝通總是謙遜的，從他的員工那里了解到，他對工作是很嚴謹的，對員工的要求非常嚴格，但他從來不兇自己的員工，總是耐心的培訓引導他們工作，有時似老師，有時似長輩，有時似朋友。他從不把自己多年來所取得的業績看成是自己一個人的功勞。他說，如果沒有員工的支持，他不能有今天這樣的業績，一切都只能是泡影。與其他人還有一點不同的是，他從不愿多談自己的過去。在我冒昧的問及他的過去時，他只是淡淡的說，過去都是為了生存，過去的一切，無論是非功過，都已成為過去，重要的是要把握好現在，放眼于未來，給自己制定一個目標和夢想，為自己的目標和夢想努力奮斗才是重要的。也許，正因為不愿躺在過去的成績上睡大覺的想法，造就了他獨立的人格，才產生了今日的成功。
張總說：作為一個品牌的形象店面，一定要給客戶的服務，讓客戶留下美好的印象。比如接待態度，這直接影響到合作的成功與否；產品的外包裝有破損，平時對客戶不守時守信等等，都會直接影響到客戶的信任度。這些看上去雖然是小事，但往往是因為這些小事造成了我們很大的損失。所以，在張總的這種要求盡善盡美的態度的帶動下，全體員工也都逐漸養成了追求精益求精的習慣。
作為一個總經理，誰都會想讓自己管理的企業進入一個*的良好狀態，在問及張總是如何讓自己的企業進入這樣一個狀態時，他是這樣說的：前提是需要時間來磨煉的，、要有言敗的精神，緊緊抓住時間上的機會，因為懂得把握時間的人才能把握機會。第二、 要建立一種團隊精神，以熱情的心態去對待一切。第三、必須不斷學習，有所追求。
他是這么說的，也是這么做的。在對他進行采訪的時候，從他的言談中或跟他員工們的閑聊中，都能感受到他們中的那種活躍的氣氛。他還告訴我這樣一個事實：他常召集他的員工們坐在一起學習，同時也給自己上課，對這樣一個身居要職的人來說，仍不忘對自己進行“充電”，顯得是多么難能可貴！然而他并不僅滿足于此，直到現在，他依然是一有時間就拿起書本來學習，不斷提高自身的素質。對于一個具有如此強烈的求知欲的人，我們相信他的明天一定會取得更大成功！
在談到管理經驗時，張總說，其實這個很簡單，用一個等式就能體現出來：
人脈=錢脈 、關系=實力 、員工=大的生產力
他認為，對于員工的管理，要實施目標管理。這時，對人的尊重和信任是非常重要的。他說：“我只不過是一個啦啦隊隊長，我不能一個人做一切事情，我要營造一種氛圍，必要時指點一下方向，然后讓員工自己去做他們想做的事情，不要規范他們，但要衡量他們的*結果，我不要求他們做的有多好，只要能跟我相輔相成就可以了，他們在我心里都是重要的人。”的確，在他的公司里，每個員工都是把公司的事情當作自己的事，并沒有說只是幫忙的一種心態，就像是為自己做事那么盡心盡力。
在問及誰是他佩服的企業家時，張總回答說：“ 每個人都有自己的偶像，我佩服的是李嘉誠，佩服他那種言敗的精神，其實失敗并不可怕，可怕的是不能從失敗中走出來。失敗一次，干第二次，失敗第二次，干第三次，他這種三起三落言敗的精神深深的打動了我。”我想，張總之所以能取得這樣的好成績，跟他擁有一種堅韌的意志，帶領企業團隊成員積極向上、言敗的團隊是惜惜相關的。
“三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏。”張總說，他對這樣一句話記憶非常深刻，尤其是這個“拼”字，他時刻保持著。他還引用了*的一句話“發展才是硬道理，拼搏精神才是成功的關鍵” 這些語句雖然短小，但卻精煉，它道出了成功的路徑，也成為張總這位成功的企業家的真實寫照。
企業家只要堅持敢拼，處事理智，待人真誠，便能得到大家的全力支持，企業就會成功！張月明，是一位智者！
凱恩斯智能門鎖五金
