昆明變頻供水設(shè)備廠家
中贏供水變頻供水設(shè)備遠(yuǎn)程系統(tǒng)可優(yōu)先聚焦本行業(yè)，打通上下游，也可每開(kāi)辟一個(gè)細(xì)分行業(yè)，就牽手一家
“行業(yè)前景很美好，可身處其中，我們的感觸是這門(mén)生意難做。”專(zhuān)家解放著，變頻供水設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司有三難，訂單難拿、利潤(rùn)難掙、賬款難收。
當(dāng)然，作為變頻供水設(shè)備平臺(tái)方，光有優(yōu)秀的技術(shù)是不夠的，還需要幫助使用者基于不同的應(yīng)用場(chǎng)景解決技術(shù)落地問(wèn)題，才能從企業(yè)客戶拿到訂單。
更難的是，不同的行業(yè)需求差異大，這導(dǎo)致了平臺(tái)公司所面臨的需求往往是碎片化的，很難一招通吃。“平臺(tái)方拿下一個(gè)訂單、滿足一個(gè)需求，需要耗費(fèi)巨大的人力、物力、財(cái)力，而面對(duì)下一個(gè)訂單、下一個(gè)需求，往往又需要重新投入，這讓不少平臺(tái)公司難以形成自我造血能力，可持續(xù)發(fā)展有困難。”“再加上我們大量的需求方為中小企業(yè)，資金流不充裕，所以平臺(tái)公司的毛利往往很低，且應(yīng)收賬款周期長(zhǎng)、比例高。”
要想在高昂的平臺(tái)建設(shè)投入與市場(chǎng)回報(bào)間取得平衡，支撐平臺(tái)的可持續(xù)發(fā)展，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中勝出，不少?gòu)臉I(yè)者提到了“定位”這個(gè)詞。
“在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我們的定位是為行業(yè)提供發(fā)展的‘黑土地’。”一位技術(shù)負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們并不熟悉工業(yè)各細(xì)分行業(yè)，要想看得見(jiàn)、摸得著變頻供水設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)，定位為底層技術(shù)平臺(tái)的供應(yīng)方為恰當(dāng)。
變頻供水設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就像個(gè)“三明治”。底層是云基礎(chǔ)設(shè)施IaaS層；中間層是工業(yè)PaaS層，將工業(yè)技術(shù)、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、模型等工業(yè)原理封裝成功能模塊，工業(yè)APP*調(diào)用；上層是工業(yè)APP層，面向特定行業(yè)、特定場(chǎng)景開(kāi)發(fā)在線監(jiān)測(cè)、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化和預(yù)測(cè)性維護(hù)等具體應(yīng)用服務(wù)。“我們要做的就是打好底層基礎(chǔ)，將互聯(lián)網(wǎng)*的應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)傳授給工業(yè)界，開(kāi)發(fā)出簡(jiǎn)單、好用的工業(yè)APP。”
不少變頻供水設(shè)備制造企業(yè)出身的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司選擇優(yōu)先聚焦本行業(yè)，打通上下游。“中贏供水變頻供水設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)首先通過(guò)供水設(shè)備遠(yuǎn)程系統(tǒng)連接用戶，成為用戶、中間商和開(kāi)發(fā)商需求的載體。
昆明變頻供水設(shè)備廠家
中贏供水選擇合作，每開(kāi)辟一個(gè)新的細(xì)分行業(yè)，就選擇一家企業(yè)合作。“我們將自身的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)能力賦能給企業(yè)，借助其行業(yè)積累，打造專(zhuān)門(mén)的行業(yè)云平臺(tái)，借此實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)，破解碎片化需求難題。”
“變頻供水設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)目前很熱，但是仍處于發(fā)展初期，無(wú)論是平臺(tái)本身的技術(shù)、能力，還是平臺(tái)在垂直行業(yè)的落地、商業(yè)模式的落地，仍需要產(chǎn)業(yè)界共同探討。”
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