原平市西門子總代理6ES7398-8FA10-8BA0 原平市西門子總代理6ES7398-8FA10-8BA0  

《銷售態(tài)度》：質(zhì)量保證、誠信服務(wù)、及時(shí)到位！
《銷售宗旨》：為客戶創(chuàng)造價(jià)值是我們永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)！
《服務(wù)說明》：現(xiàn)貨配送至全國各地含稅（17%）含運(yùn)費(fèi)！
《產(chǎn)品質(zhì)量》：原裝*，*！均可質(zhì)保一年，假一罰十！6ES7392-1AM00-1AB0
《產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)》：專業(yè)銷售 薄利多銷 信譽(yù)好，口碑好，價(jià)格低，貨期短，大量現(xiàn)貨,服務(wù)周到。

可編程控制器
　　1、 SIMATIC S7 系列PLC：S7-200、S7-1200、S7-300、S7-400、ET-200
　　2、 邏輯控制模塊 LOGO！230RC、230RCO、230RCL、24RC、24RCL等
　　3、 SITOP直流電源 24V DC 1.3A、2.5A、3A、5A、10A、20A、40A可并聯(lián).
4、HMI 觸摸屏TD200 TD400CK-TP OP177 TP177,MP277 MP377,
SIEMENS 交、直流傳動(dòng)裝置
　　1、 交流變頻器 MICROMASTER系列：MM420、MM430、MM440、G110、G120.　　　　　　　　　 
MIDASTER系列：MDV
　　2、全數(shù)字直流調(diào)速裝置 6RA23、6RA24、6RA28、6RA70、6SE70系列
SIEMENS 數(shù)控 伺服
SINUMERIK:801、802S 、802D、802D SL、810D、840D、611U、S1206ES7392-1AM00-1AB0
系統(tǒng)及伺報(bào)電機(jī)，力矩電機(jī)，直線電機(jī)，伺服驅(qū)動(dòng)等備件銷售。
從事自動(dòng)化設(shè)備（除特種設(shè)備）科技、電氣科技（除承裝、承修、承試電力設(shè)施）領(lǐng)域內(nèi)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備、機(jī)電設(shè)備安裝維修（除特種設(shè)備），電氣設(shè)備，數(shù)控機(jī)床及配件，機(jī)電設(shè)備，機(jī)械設(shè)備及配件，電線電纜，自動(dòng)化成套設(shè)備，高低壓電器設(shè)備，儀器儀表銷售。6ES7392-1AM00-1AB0
6ES75184AP000AB0 CPU 1518-4 PN/DP，4 MB 程序，20 MB 數(shù)據(jù)；1 ns；集成 2x PN 接口，2x 以太網(wǎng)接口，1x DP接口
6ES75173AP000AB0 CPU 1517-3 PN/DP，2 MB 程序，8 MB 數(shù)據(jù)；2 ns；集成 2x PN 接口，1x 以太網(wǎng)接口，1x DP接口
6ES75163AN010AB0 CPU 1516-3 PN/DP，1 MB 程序，5 MB 數(shù)據(jù)；10 ns ；集成 2xPN 接口，1x 以太網(wǎng)接口，1x DP 接口
6ES75152AM010AB0 CPU 1515-2 PN，500 KB 程序，3 MB 數(shù)據(jù)；30 ns；集成 2x PN 接口,1x 以太網(wǎng)接口
6ES75131AL010AB0 CPU 1513-1 PN，300 KB 程序，1.5 MB 數(shù)據(jù)；40 ns；集成 2x PN 接口
6ES75111AK010AB0 CPU 1511-1 PN，150 KB 程序，1 MB 數(shù)據(jù)；60 ns；集成 2x PN 接口
6ES75121CK000AB0 CPU 1512C-1 PN, 250 KB程序，1 MB數(shù)據(jù)；48 ns；集成2x PN接口；集成 32 DI/32 DO, 5 AI/2 AO, 6 HSC@100kHz
6ES75111CK000AB0 CPU 1511C-1 PN, 175 KB程序，1 MB數(shù)據(jù)；60 ns；集成2x PN接口；集成 16 DI/16 DO, 5 AI/2 AO, 6 HSC@100kHz
6ES75121DK010AB0 CPU 1512SP-1 PN，200KB 程序，1 MB 數(shù)據(jù)；48 ns；集成 1x PN 接口 (可用ET 200SP總線適配器再拓展2個(gè)PN 接口)
6ES75101DJ010AB0 CPU 1510SP-1 PN，100KB 程序，750 KB 數(shù)據(jù)；72 ns；集成 1x PN 接口(可用ET 200SP總線適配器再拓展2個(gè)PN 接口)
6ES76772AA310EB0 CPU 1515SP PC,2 GB RAM,8 GB CFAST； 預(yù)裝32位WINDOWS EMBEDDED STANDARD 7 E，預(yù)裝CPU 1505S V1.7軟件控制器
6ES76772AA410FB0 CPU 1515SP PC,4 GB RAM,16 GB CFAST； 預(yù)裝64位WINDOWS EMBEDDED STANDARD 7 P，預(yù)裝CPU 1505S V1.7軟件控制器
6ES76772AA410FK0 CPU 1515SP PC,4 GB RAM,16 GB CFAST； 預(yù)裝64位WINDOWS EMBEDDED STANDARD 7 P，預(yù)裝CPU 1505S V1.7軟件控制器和WINCC ADVANCED RUNTIME(帶有128點(diǎn)*)
6ES76772AA410FL0 CPU 1515SP PC,4 GB RAM,16 GB CFAST； 預(yù)裝64位WINDOWS EMBEDDED STANDARD 7 P，預(yù)裝CPU 1505S V1.7軟件控制器和WINCC ADVANCED RUNTIME(帶有512點(diǎn)*)
6ES76772AA410FM0 CPU 1515SP PC,4 GB RAM,16 GB CFAST； 預(yù)裝64位WINDOWS EMBEDDED STANDARD 7 P，預(yù)裝CPU 1505S V1.7軟件控制器和WINCC ADVANCED RUNTIME(帶有2048點(diǎn)*)
6ES76727AC000YA0 CPU 1507S,VERSION 1.8(1個(gè)浮點(diǎn)*), 僅能在SIMATIC IPC上使用
6ES78062CD000YA0 S7-1500軟件控制器用ODK，使用C/C++擴(kuò)展S7-1500軟件控制器的功能
6ES71936AR000AA0 總線適配器BA 2×RJ45
6ES71936AF000AA0 總線適配器BA 2×FC快連式
6ES71936AP000AA0 總線適配器BA 2×SCRJ光纖
6ES75455DA000AB0 S7-1510/1512 SP CPU DP通信模塊 (RS-485 PROFIBUS-DP)
6ES79548LC020AA0 S7-1200/1500 4M 存儲(chǔ)卡
6ES79548LE020AA0 S7-1200/1500 12M 存儲(chǔ)卡
6ES79548LF020AA0 S7-1200/1500 24M 存儲(chǔ)卡
6ES79548LL020AA0 S7-1200/1500 256M 存儲(chǔ)卡
6ES79548LP020AA0 S7-1200/1500 2G 存儲(chǔ)卡
6ES79548LT020AA0 S7-1200/1500 32G 存儲(chǔ)卡
6ES71555AA000AB0 ET 200MP IM 155-5 PN ST 標(biāo)準(zhǔn)型接口模塊
6ES71555AA000AC0 ET 200MP IM 155-5 PN HF 高性能型接口模塊
6ES71555BA000AB0 ET 200MP IM 155-5 DP ST 標(biāo)準(zhǔn)型接口模塊
6ES75070RA000AB0 PS：60 W，額定輸入電壓 AC/DC 120/230 V
6ES75050RA000AB0 PS：60 W，額定輸入電壓 DC 24/48/60 V 
6ES75050KA000AB0 PS：25 W，額定輸入電壓 DC 24 V 
6EP1332-4BA00 PM 1507：72W， 24 V/3 A，額定輸入電壓 AC 120/230 V
6EP1333-4BA00 PM 1507：192W， 24 V/8 A，額定輸入電壓 AC 120/230 V
6ES75325HF000AB0 AQ 8：模擬量輸出模塊，高速 AQ 8x U/I HS, 35mm模塊，不含前連接器
6ES75325HD000AB0 AQ 4：模擬量輸出模塊，AQ 4x U/I ST, 35mm模塊，不含前連接器
6ES75325ND000AB0 AQ 4：模擬量輸出模塊，高性能，通道隔離，AQ 4x U/I HF, 35mm模塊，不含前連接器
6ES75325NB000AB0 AQ 2：模擬量輸出模塊，AQ 2x U/I ST, 25mm模塊，含前連接器
6ES75317KF000AB0 AI 8：模擬量輸入模塊，AI 8x U/I/RTD/TC ST, (支持4通道RTD), 35mm模塊，不含前連接器 
6ES75317NF100AB0 AI 8：模擬量輸入模塊，高速，AI 8x U/I HS, 35mm模塊，不含前連接器
6ES75317PF000AB0 AI 8：模擬量輸入模塊，高性能，通道隔離，AI 8x U/R/RTD/TC HF(支持8通道RTD)，35mm模塊，不含前連接器
6ES75317NF000AB0 AI 8：模擬量輸入模塊，高性能，通道隔離，AI 8xU/I HF，35mm模塊，不含前連接器
6ES75317QD000AB0 AI 4：模擬量輸出模塊，AI 4x U/I/RTD/TC ST, 25mm模塊，含前連接器
6ES75347QE000AB0 AI4/AQ2：模擬量輸入/輸出模塊 AI/AO 4x U/I/RTD/TC 2x U/I ST, 25mm模塊，含前連接器
6ES75221BL010AB0 DQ 32：數(shù)字量輸出模塊，晶體管 DQ 32 x 24 VDC/ 0.5A HF, 35mm模塊，不含前連接器
6ES75221BL100AA0 DQ 32：數(shù)字量輸出模塊，晶體管 DQ 32 x 24 VDC/ 0.5A BA, 25mm模塊，含前連接器
6ES75221BH010AB0 DQ 16：數(shù)字量輸出模塊，晶體管 DQ 16 x 24 VDC/ 0.5A HF, 35mm模塊，不含前連接器
6ES75221BH100AA0 DQ 16：數(shù)字量輸出模塊，晶體管 DQ 16 x 24 VDC/ 0.5A BA, 25mm模塊，含前連接器
6ES75225FH000AB0 DQ 16：數(shù)字量輸出模塊，可控硅 DQ 16x 230 VAC/ 1A ST (TRIAC), 35mm模塊，不含前連接器
6ES75225HH000AB0 DQ 16：數(shù)字量輸出模塊，繼電器 DQ 16x 230 VAC/ 2A ST (RELAY), 35mm模塊，不含前連接器
6ES75225EH000AB0 DQ 16：數(shù)字量輸出模塊，晶體管 DQ16 X 24...48VUC/125VDC/0.5A, 35mm模塊，不含前連接器
6ES75221BF000AB0 DQ 8：數(shù)字量輸出模塊，高性能 DQ 8x 24VDC/ 2A HF, 35mm模塊，不含前連接器
6ES75225FF000AB0 DQ 8：數(shù)字量輸出模塊，可控硅 DQ 8 x 230 VAC/ 2A ST (TRIAC), 35mm模塊，不含前連接器
6ES75225HF000AB0 DQ 8：數(shù)字量輸出模塊，繼電器 DQ 8x 230VAC/ 5A ST (RELAY), 35mm模塊，不含前連接器
6ES75211BL000AB0 DI 32：數(shù)字量輸入模塊，高性能 DI 32x 24VDC HF, 35mm模塊，不含前連接器
6ES75211BL100AA0 DI 32：數(shù)字量輸入模塊，DI 32x 24VDC BA, 25mm模塊，含前連接器
6ES75211BH000AB0 DI 16：數(shù)字量輸入模塊，高性能 DI 16x 24VDC HF, 35mm模塊，不含前連接器
6ES75211BH100AA0 DI 16：數(shù)字量輸入模塊，DI 16x 24VDC BA, 25mm模塊，含前連接器
6ES75211BH500AA0 DI 16：數(shù)字量輸入模塊，源型，DI 16x 24VDC SRC BA, 35mm模塊，不含前連接器
6ES75211FH000AA0 DI 16：數(shù)字量輸入模塊，DI 16x 230V AC BA, 35mm模塊，不含前連接器
6ES75217EH000AB0 DI 16：數(shù)字量輸入模塊，DI 16 X 24...125V UC HF, 35mm模塊，不含前連接器
6ES75231BL000AA0 DI16/DQ16：數(shù)字量輸入/輸出模塊，16x 24VDC/16x 24VDC/ 0.5A BA, 25mm模塊，含前連接器
6ES75501AA000AB0 TM Count 2 x 24 V：2通道高速計(jì)數(shù)器與位置采集(增量型編碼器，24號(hào)), 35mm模塊，不含前連接器
6ES75511AB000AB0 TM PosInput 2，2通道計(jì)數(shù)與位置采集(增量型/值編碼器SSI，RS422和5V TTL信號(hào)), 35mm模塊，不含前連接器
6ES75521AA000AB0 TM Timer DIDQ 16x24V 帶時(shí)間戳、高速計(jì)數(shù)、PWM等功能, 35mm模塊，不含前連接器
6ES75401AB000AA0 PtP RS422/485 通訊模塊 
6ES75411AB000AB0 PtP RS422/485，高性能通訊模塊（支持Modbus RTU）
6ES75401AD000AA0 PtP RS232通訊模塊
6ES75411AD000AB0 PtP RS232，高性能通訊模塊（支持Modbus RTU）
6ES75901BC000AA0 S7-1500 安裝導(dǎo)軌：2000 mm 
6ES75901AJ300AA0 S7-1500 安裝導(dǎo)軌：830 mm
6ES75901AF300AA0 S7-1500 安裝導(dǎo)軌：530 mm
6ES75901AE800AA0 S7-1500 安裝導(dǎo)軌：482 mm 
6ES75901AC400AA0 S7-1500 安裝導(dǎo)軌：245 mm 
6ES75901AB600AA0 S7-1500 安裝導(dǎo)軌：160 mm
6ES75922AX000AA0 標(biāo)簽,35mm模板適用，100片
6ES75921AX000AA0 標(biāo)簽,25mm模板適用，100片
6ES75921AM000XB0 35mm模板前連接器，螺釘型，40針，含4根跳線 
6ES75921BM000XB0 35mm模板前連接器，快連型，40針，含4根跳線 
6ES75921BM000XA0 25mm模板前連接器，快連型，40針，含4根跳線 
6ES75905AA000AA0 用于連接PE（地）到S7-1500安裝導(dǎo)軌的接地元件，
對(duì)于2000mm的安裝導(dǎo)軌是必須的 每個(gè)包裝20片
6ES75911AA010AA0 S7-1511/13CPU顯示面板
6ES75911BA010AA0 S7-1515/16/17/18CPU顯示面板
6ES75908AA000AA0 S7-1500 PS/PM供電模板連接頭，內(nèi)含10片
6ES75280AA707AA0 接口模塊(6ES7 155-5AA00-0AB0)前蓋板5片/包
6ES75280AA007AA0 I/O模塊前蓋板5片/包，35mm模板適用
6ES75280AA000AA0 I/O模塊前蓋板5片/包，25mm模板適用
6ES75900AA000AA0 U型連接器,，5片/包
6ES75923AA000AA0 跳線，20片/包
6ES75905CA000AA0 35mm模塊屏蔽套件：含屏蔽端子，框架以及24VDC接線端
6ES75905CA000AA0 25mm模塊屏蔽套件：含屏蔽端子，框架以及24VDC接線端
6ES75905BA000AA0 模擬量/技術(shù)模板屏蔽端子
6ES76772AA300AA0 CPU 1515SP PC,2 GB RAM,不帶CFAST卡，無預(yù)裝軟件，僅作備件使用
6ES76772AA400AA0 CPU 1515SP PC,4 GB RAM,不帶CFAST卡，無預(yù)裝軟件，僅作備件使用
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不做自動(dòng)化就是死路一條！”
　　面臨高昂的人工成本對(duì)制造業(yè)利潤空間的擠壓，艾歐史密斯(中國)熱水器有限公司總丁威如是說。在組織2012年的調(diào)研中，中國員工的月工資達(dá)656美元。這個(gè)數(shù)字是印 尼工人工資的3倍，越南工人工資的5倍。從2000年開始，中國工人工資的年均漲幅均超過10%。
互動(dòng)話題：
機(jī)器人能否替代人工？
　　一面是國內(nèi)高企的人工成本，一面是市場(chǎng)產(chǎn)品開放的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。置身這種雙重夾擊中，家電制造行業(yè)紛紛希冀通過自動(dòng)化生產(chǎn)控制成本、提升生產(chǎn)效率。艾歐史密斯就是zui早付諸實(shí)踐的企業(yè)之一。從2009年開始，艾歐史密斯就組建了自動(dòng)化隊(duì)伍。“中國已經(jīng)不再是依靠廉價(jià)勞動(dòng)力的制造工廠，企業(yè)也不等你。對(duì)于制造型企業(yè)而言，不想倒閉就要做自動(dòng)化，自動(dòng)化做得無效也要倒閉。”丁威希望通過自動(dòng)化升級(jí)抗衡勞動(dòng)力成本的飛漲。
　　勞動(dòng)力成本倒逼
　　艾歐史密斯zui初于1998年在南京建廠，彼時(shí)國內(nèi)熱水器市場(chǎng)剛剛起步，艾歐史密斯對(duì)中國消費(fèi)者需求無法深入了解，計(jì)劃在本地生產(chǎn)本地銷售的過程中逐漸摸清市場(chǎng)。雖然投資較為謹(jǐn)慎，但為了保證生產(chǎn)質(zhì)量和效率，還是采用了當(dāng)時(shí)自動(dòng)化程度較高的級(jí)進(jìn)模具，多工位連續(xù)送料，多機(jī)器與工作站聯(lián)動(dòng)。
　　
　　在隨產(chǎn)品調(diào)整進(jìn)行的生產(chǎn)線改造過程中，每次增添設(shè)備，艾歐史密斯都要仔細(xì)計(jì)算設(shè)備的投資回報(bào)期，即一臺(tái)自動(dòng)化設(shè)備所能夠節(jié)省的人工成本回收周期。艾歐史密斯進(jìn)入中國早期，人工成本較為低廉，為了維持產(chǎn)品價(jià)格的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并沒有刻意提升自動(dòng)化水平。而近幾年來，隨著國內(nèi)勞動(dòng)力成本急速上升，丁威感受到了由于人工成本帶來的巨大成本壓力。
　　丁威曾在日本考察一家熱水器企業(yè)，這家企業(yè)全部生產(chǎn)工序都是靠機(jī)器人自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)，生產(chǎn)車間內(nèi)幾乎空無一人，因此日本高昂的勞動(dòng)力成本對(duì)他們幾乎沒有影響。對(duì)此丁威感觸很深：“*的企業(yè)在共同競(jìng)爭(zhēng)，中國企業(yè)過去靠廉價(jià)勞動(dòng)力降低生產(chǎn)成本的辦法已經(jīng)行不通，這逼著你去做自動(dòng)化。”
　　自動(dòng)化的成果是維持公司盈利水平，保持企業(yè)生產(chǎn)成本受控，其程度與勞動(dòng)力成本的上升速度相關(guān)。丁威表示：“假如中國人力成本持續(xù)上升，5年以后工人收入和美國一樣，那我們就做到和美國一樣的自動(dòng)化程度，否則就沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”
　　艾歐史密斯的1000位生產(chǎn)員工，工資年平均增長為10-12%，丁威希望至少有一半工資成本是由自動(dòng)化帶來的生產(chǎn)效率提升所省出來的，以此保證產(chǎn)品價(jià)格的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這就要求每年減少50個(gè)生產(chǎn)崗位。在這種勞動(dòng)力成本壓力下，艾歐史密斯開始專門投入人力、資金做生產(chǎn)線的自動(dòng)化改造。
　　6ES7392-1AM00-1AB0
　　漸進(jìn)式改變
　　2009年，艾歐史密斯將自動(dòng)化改進(jìn)工作組從工藝改進(jìn)部門獨(dú)立出來，直接向生產(chǎn)總部匯報(bào)，全職進(jìn)行自動(dòng)化改進(jìn)，考核指標(biāo)就是每年為公司省下的人工崗位數(shù)。在此目標(biāo)下，自動(dòng)化小組要在生產(chǎn)過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)尋找機(jī)會(huì)，找出耗費(fèi)人工zui多的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并不斷研討如何改造工藝、創(chuàng)新技術(shù)來減少人員成本。
　　不同于高度自動(dòng)化的電子產(chǎn)品與汽車行業(yè)，熱水器等家電生產(chǎn)需要個(gè)性化，因此自動(dòng)化配套設(shè)備與技術(shù)改進(jìn)都需要廠家自身摸索。對(duì)于多數(shù)企業(yè)而言，進(jìn)行自動(dòng)化改造僅依靠內(nèi)部人力、技術(shù)實(shí)現(xiàn)，成本太高。要攻克技術(shù)難題與挑戰(zhàn)，高效整合其他制造行業(yè)或技術(shù)公司的解決方案是有效策略。艾歐史密斯的自動(dòng)化工作組就是和外部資源溝通的重要橋梁。在找到問題以后，他們還要在企業(yè)外部尋找技術(shù)公司、顧問等。對(duì)不同的方案推敲能夠節(jié)省的人工崗位與投資總額，在權(quán)衡方案的風(fēng)險(xiǎn)與投資回報(bào)后，用方案與管理層推敲項(xiàng)目的可行性。

丁威認(rèn)為，艾歐史密斯自動(dòng)化的核心資產(chǎn)就在于這一組自動(dòng)化專業(yè)人員，他們的技術(shù)能力決定了能否找到問題，控制風(fēng)險(xiǎn)。而這個(gè)團(tuán)隊(duì)正是在項(xiàng)目的不斷歷練中逐漸成熟。
　　自動(dòng)化變革之初曾有過一次較大的投資失敗。艾歐史密斯熱水器的內(nèi)膽生產(chǎn)要噴金圭保護(hù)層，這個(gè)過程一直延習(xí)美國的生產(chǎn)方式。為了提升保護(hù)層的附著力，在噴涂前用高速啟動(dòng)噴砂將內(nèi)膽內(nèi)表面毛化，打毛之后再卷筒焊接、水洗、打磨焊縫，zui后噴涂，這種生產(chǎn)方法的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要人工操作。自動(dòng)化項(xiàng)目組希望將這個(gè)過程進(jìn)行自動(dòng)化改進(jìn)，先焊接，再噴砂，之后直接就可以噴涂保護(hù)層，省卻了水洗和處理焊縫的工序，還可以提升產(chǎn)品質(zhì)量。
　　在這種設(shè)想下，艾歐史密斯自動(dòng)化工作組找到了設(shè)備廠家，在試制成功以后就直接付全款150萬購買了三臺(tái)設(shè)備，改裝到生產(chǎn)線中去。在正式生產(chǎn)過程中，這些設(shè)備卻頻頻發(fā)生故障，經(jīng)常定位不準(zhǔn)，零件也無法滿足高速噴砂的耐久性要求，開始還承諾修理的廠家也漸漸沒有音信。這些設(shè)備不僅無法改進(jìn)生產(chǎn)，還影響了生產(chǎn)線的效率，zui終只得拆除。
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　　對(duì)于這次失敗，丁威和自動(dòng)化工作組進(jìn)行了一次“慶祝失敗”的總結(jié)。丁威說道：“如果一失敗就打板子，誰還會(huì)創(chuàng)新？如果追究起來，首先就是我的責(zé)任，因?yàn)轫?xiàng)目是我批的。我們要做的是把風(fēng)險(xiǎn)控制放在前面。”由于這種鼓勵(lì)創(chuàng)新的企業(yè)文化，項(xiàng)目組繼續(xù)攻關(guān)，zui終采取二次創(chuàng)新減少了人工作業(yè)量。
　　有了失敗的經(jīng)驗(yàn)之后，自動(dòng)化項(xiàng)目組更加重視風(fēng)險(xiǎn)控制，應(yīng)對(duì)外部技術(shù)合作伙伴也更加有技巧。在艾歐史密斯當(dāng)前正在進(jìn)行的自動(dòng)化改進(jìn)過程中，一項(xiàng)需要投資150萬的項(xiàng)目改造如果成功將是重大的技術(shù)突破，在熱水器生產(chǎn)行業(yè)中沒有使用過，但核心技術(shù)掌握在供應(yīng)商的手中。盡管能節(jié)省許多人力成本，但也在為整個(gè)行業(yè)做*個(gè)吃螃蟹的人。丁威曾兩次否決了這個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)自動(dòng)化工作組向丁威第三次提交項(xiàng)目提案時(shí)，他通過了。經(jīng)過自動(dòng)化工作組的談判，供應(yīng)商向艾歐史密斯承諾三年的技術(shù)保護(hù)期，并在成功前只收取30萬元的成本費(fèi)用。
　　2011年，經(jīng)過自動(dòng)化工作組的努力，艾歐史密斯節(jié)省了30名人工崗位，2012年節(jié)省了50名人工崗位，這是許多項(xiàng)目累計(jì)的結(jié)果。由于項(xiàng)目的實(shí)施先易后難，這意味著自動(dòng)化工作組的工作能力不斷提升。艾歐史密斯每年的市場(chǎng)銷量增長20%-30%，通過自動(dòng)化變革，不需要額外招聘員工就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)量增長。
　　自動(dòng)化改進(jìn)的結(jié)果不僅為艾歐史密斯中國工廠提升了競(jìng)爭(zhēng)能力，也將技術(shù)回饋到艾歐史密斯其美國總部與印度、加拿大等各地工廠中。在南京擴(kuò)建的艾歐史密斯200萬臺(tái)產(chǎn)能的生產(chǎn)基地中，考核要求是按照情況下的生產(chǎn)效率再提升35%，這意味著幾年以后，當(dāng)前的1000名員工的工作，僅需650人就可完成。
　　管理重心是知識(shí)型員工
　　丁威認(rèn)為，自動(dòng)化生產(chǎn)所帶來的zui大轉(zhuǎn)變是知識(shí)型員工的管理。自動(dòng)化生產(chǎn)與人工作業(yè)不同的是，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)的穩(wěn)定性更加重要，設(shè)備故障所造成的損失更為嚴(yán)重。這要求員工隊(duì)伍整體素質(zhì)提高，員工要懂設(shè)備、會(huì)維護(hù)。對(duì)勞動(dòng)密集型工廠的軍營式管理已經(jīng)落伍，培養(yǎng)和留住技術(shù)型員工成為管理重點(diǎn)。
　　在中國技術(shù)型工人并不難培養(yǎng)，大中專院校畢業(yè)的操作工人本身就具有一定的電氣知識(shí)背景，重要的是提供學(xué)習(xí)和提升的機(jī)會(huì)。在艾歐史密斯，操作工人有很多機(jī)會(huì)參加在職培訓(xùn)、跨崗培訓(xùn)和輪崗，每個(gè)人都有不同的崗位級(jí)別，當(dāng)高級(jí)的崗位有空缺需要時(shí)，就要通過技能競(jìng)崗。工人操作的機(jī)器價(jià)值越高工資就越高，盡管復(fù)雜度可能不大，但是維護(hù)的責(zé)任更大，這就鼓勵(lì)員工在工作中多去學(xué)習(xí)更多設(shè)備的操作方法。
　　在企業(yè)自動(dòng)化轉(zhuǎn)型過程中，zui稀缺的還是有設(shè)備改造或者工藝改造能力的自動(dòng)化人才。丁威認(rèn)為，“要想做自動(dòng)化，企業(yè)要能夠找到并且留住的員工，沒有自動(dòng)化員工編制、工資和設(shè)備投入計(jì)劃等于空談，在化的競(jìng)爭(zhēng)中就沒有出路。”
　　艾歐史密斯留住智力型員工的秘訣就在于機(jī)會(huì)均等、收入市場(chǎng)化與提供令員工滿意的工作環(huán)境。艾歐史密斯非生產(chǎn)線上的員工每年都要向評(píng)估小組進(jìn)行述職評(píng)估，綜合評(píng)估小組成員由3-5位總、副總等公司高管組成。每個(gè)員工都要進(jìn)行半小時(shí)左右的面試，提出在過去一年工作中做出的成績，提出的解決方案。這種小組式的評(píng)估，使員工不需要陷入辦公室政治中。被評(píng)為高潛力的員工將會(huì)獲得高于平均的工資漲幅，并有更多的機(jī)會(huì)接受培訓(xùn)與更好的工作崗位。
　　員工收入市場(chǎng)化是艾歐史密斯建廠開始就在進(jìn)行的工作，也是其核心文化要素之一。丁威強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)化的員工收入極為重要：“假如內(nèi)部培養(yǎng)的員工，能力不強(qiáng)時(shí)工資只有三千，但是自動(dòng)化以后他的能力變得很強(qiáng)了，他到社會(huì)上找一份工作能拿三萬，但公司還是給六千，那人家當(dāng)然就會(huì)走了。”

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　　艾歐史密斯每年邀請(qǐng)多家專業(yè)調(diào)研公司，對(duì)行業(yè)、地區(qū)、規(guī)模和品牌與艾歐史密斯近似的50家公司進(jìn)行深度調(diào)研，從而了解每一個(gè)崗位的市場(chǎng)平均薪酬幅度。調(diào)研不僅針對(duì)、主管、財(cái)務(wù)、會(huì)記，還細(xì)化到電工、司機(jī)、組裝工人、生產(chǎn)線線長等，從而保證公司的整個(gè)工資框架與市場(chǎng)全面對(duì)接。在此基礎(chǔ)上，再具體到員工個(gè)人的工作表現(xiàn)，高潛力員工將獲