自行車、汽車、充電寶、雨傘……伴隨著共享理念的興起，各種共享模式如雨后春筍發(fā)展起來，也延伸到光伏領(lǐng)域。
近日，中利集團(tuán)推出“中利?家(家農(nóng)寶、家利寶)家庭屋頂光伏電站和智慧家庭陽光農(nóng)場”兩大家庭光伏解決方案，要打造光伏領(lǐng)域的共享模式。到底什么是“共享光伏”?
共享光伏具體怎么玩?
分布式“高歌猛進(jìn)”，今年1到9月中國光伏新增裝機(jī)42GW，其中分布式增長了300%以上，戶用光伏更是亮點(diǎn)中的亮點(diǎn)。也正因?yàn)榇耍絹碓蕉嗟钠髽I(yè)加入了戶用光伏浪潮。
近日中利集團(tuán)在2017中國光伏大會暨展覽會發(fā)布“中利?家(家農(nóng)寶、家利寶)家庭屋頂光伏電站”和“智慧家庭陽光農(nóng)場”兩大家庭光伏解決方案。其中，“家利寶”是在用戶屋頂建分布式光伏電站，如果屋頂不具備條件，用戶可選擇“家農(nóng)寶”在庭前院后安裝光伏板。
中利能源總裁婁力爭告訴*(caixinenergy)：“光伏板安裝在百姓房屋的庭前院后，可以實(shí)現(xiàn)種植、養(yǎng)殖、休閑、當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)民俗等與光伏收益疊加，這樣在為家用光伏市場擴(kuò)張規(guī)模的同時，還能降低獲客成本，提升單位用戶收益。”
與目前市場上主推的經(jīng)銷商及租賃模式不同，婁力爭稱他們打造的是業(yè)內(nèi)*的“共享光伏”理念。到底怎么理解光伏領(lǐng)域的“共享”?
婁力爭介紹，中利打造的家庭陽光農(nóng)場解決方案，用戶不需要掏錢去購買發(fā)電系統(tǒng)，但卻有持續(xù)收益，只需與中利共享用戶屋頂或庭前院后的空間以及用戶信用;中利憑借自身金融實(shí)力為電站融得資金，提供系統(tǒng)全套設(shè)備，同時在電站發(fā)電的20年里，由中利與當(dāng)?shù)氐那篮献魃倘珯?quán)保障運(yùn)維。
他舉了個例子，一個8kw的電站，年有效光照1250小時，以0.85元/千瓦時電價計算，用戶前二十年可獲得約計35000元的收益分配，20年后，雖然用戶無法再享受國家補(bǔ)貼，且電站發(fā)電量有所下降，但用戶仍可享受自發(fā)自用或全額上網(wǎng)的脫硫煤*電價收益。這樣一來，用戶在光伏系統(tǒng)的全生命周期內(nèi)可獲得70000元以上的收益。
這樣算下來，用戶雖然零首付安裝了電站，但前二十年也就能拿到一年2000度電左右的分紅。一個8kw電站如果用戶選擇全款支付，需要約6萬元，但按發(fā)電收益來算，前二十年獲得的收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“共享模式”下獲得的收益分紅。
渠道合作商與傳統(tǒng)經(jīng)銷商有什么不同?
中利集團(tuán)前身為常熟市唐市電纜廠，成立于1988年9月5日，公司于2007年8月6日改制為股份有限公司，并于2009年11月27日成功在深交所發(fā)行上市。
婁力爭告訴*(caixinenergy)，中利2009年投資50億進(jìn)入光伏制造環(huán)節(jié)，截止2016年底，中利集團(tuán)已具備4GW電池，5GW的組件生產(chǎn)能力。中利已完成化布局，累計投資建成光伏電站已超過4GW，到2017年底，中利累計建成光伏電站規(guī)模將達(dá)5GW。他提到，中利開發(fā)的所有電站包括“中利·家”系列均使用中利自己的組件，“中利·家、家利寶、家農(nóng)寶推出后，預(yù)計2018年可應(yīng)用光伏組件1GW以上”。
事實(shí)上，此次中利推出的家利寶、家農(nóng)寶解決方案是其在*代中利萬農(nóng)(智慧光伏+科技農(nóng)業(yè))光伏農(nóng)場、第二代貧困村光伏農(nóng)場的基礎(chǔ)上打造的第三代智慧家庭陽光農(nóng)場。
婁力爭認(rèn)為，這一“共享”新模式既不受光伏指標(biāo)限制也不受土地制約限制，同時無需用戶資金投入、無需政府貸款和擔(dān)保，能夠打造并優(yōu)化家用光伏生態(tài)圈，將實(shí)現(xiàn)光伏扶貧到戶、致富發(fā)展到家。
婁力爭提到傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式，一個8kw電站按5元/w計算經(jīng)銷商需要墊付4萬費(fèi)用，但“共享”模式下渠道合作商只需墊付0.5到0.6元/w的施工費(fèi)用，“同樣有100萬，8kw一戶，共享模式下渠道合作商可以開發(fā)2500戶，以三個月為周期循環(huán)合作商可以開發(fā)一萬戶，同樣本金周轉(zhuǎn)效率是不一樣的”，此外經(jīng)銷商模式一般通過賺取差價獲利，但“共享”模式下渠道合作商主要參與電站收益分配。
現(xiàn)有市場上推出的“零首付”大都是用戶自身來擔(dān)保承擔(dān)風(fēng)險，但婁力爭介紹中利推出的這一模式卻是由中利和渠道合作商來做擔(dān)保以及整個生命周期的運(yùn)維保障，渠道合作商需對運(yùn)維負(fù)責(zé)，“如果運(yùn)維達(dá)不到要求，損失相應(yīng)就會從合作商身上扣除”。
此外，對于分布式可能面臨的補(bǔ)貼下調(diào)，他坦承，在沒有實(shí)現(xiàn)平價上網(wǎng)的今天，很多商業(yè)模式必然受制于國家政策，“我只能說，在沒有調(diào)整之前，并網(wǎng)的電站執(zhí)行現(xiàn)在方案，調(diào)整之后，我們肯定會另外公布新的方案”，不過他認(rèn)為，“電價下調(diào)之時，整個光伏系統(tǒng)成本也在下降，這樣一來投資總額勢必也會下降，這應(yīng)該是一個同步的過程”。
會員1.png)