【中國(guó)安防展覽網(wǎng) 智能家居】物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使人們即將迎來(lái)萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，同時(shí)，智能家居作為新興事物異軍突起，成為產(chǎn)業(yè)界爭(zhēng)相布局的熱點(diǎn)。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics發(fā)布的新研究報(bào)告指出，智能家居將在2020年成為物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。
TO be or not to be？大家還記得莎士比亞說(shuō)的這句經(jīng)典名言嗎？
這是一個(gè)需要考慮的戰(zhàn)略問(wèn)題，是在做智能行業(yè)之前需要特別想明白的問(wèn)題，因?yàn)橹苯記Q定了，客戶群體、推廣方式、渠道、乃至成敗；
所謂智能單品，實(shí)際上是傳統(tǒng)電子產(chǎn)品的升級(jí)版，或者把原來(lái)不帶電子屬性的產(chǎn)品加上了電子化元素，這樣的產(chǎn)品有很多，其中不乏一些偽需求的智能產(chǎn)品涌現(xiàn)，比如 帶wifi或者藍(lán)牙的智能水杯，智能花盆等等。這些產(chǎn)品都是為了蹭智能的熱點(diǎn)，實(shí)際上并不解決用戶的痛點(diǎn)問(wèn)題，所以很快涌現(xiàn)很快就被市場(chǎng)淹沒(méi)，存留下來(lái)的都是一些需求比較明顯的智能硬件單品，比如智能馬桶，智能插座，智能音響等；
智能穿戴，則是開(kāi)辟了另外一塊智能單品的領(lǐng)域，這些產(chǎn)品有一個(gè)共同特點(diǎn)：?jiǎn)为?dú)解決某一塊的需求痛點(diǎn)問(wèn)題，不考慮設(shè)備之間聯(lián)動(dòng)，通訊方式往往是wifi或者藍(lán)牙，或者干脆沒(méi)有外部通訊，對(duì)于消費(fèi)者的認(rèn)知來(lái)說(shuō)，這種形態(tài)的產(chǎn)品比較容易接受，主要原因是因?yàn)閱蝹€(gè)價(jià)格不高，另外一個(gè)就是從功能使用上來(lái)說(shuō)比較好理解，智能馬桶就是馬桶，智能音響就是音響，不會(huì)有理解上的成本。基于這些特點(diǎn)，智能單品是比較容易做成爆款的，小米智能路由，小米智能插座都有不錯(cuò)的銷售成績(jī)，值得肯定的是海康威視旗下的螢石云視頻攝像頭，把攝像頭這個(gè)單品做到了，目前已經(jīng)是一款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品了。 對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，做智能單品的確也比較容易存活，只要抓住市場(chǎng)熱點(diǎn)，能夠快速起來(lái)；
那么是不是所有的初創(chuàng)公司選擇智能單品就能夠賺到錢呢，這顯然沒(méi)那么容易，原因比較簡(jiǎn)單，因?yàn)閯傂孕枨蟮闹悄軉纹肪湍敲磶卓睿瑪?shù)都能數(shù)的過(guò)來(lái)，這些產(chǎn)品往往能夠形成寡頭效應(yīng)，后進(jìn)入的小公司往往拼不過(guò)已經(jīng)形成行業(yè)壁壘的大公司，技術(shù)、資金、渠道都不在一個(gè)層級(jí)上，小公司的生存之道就是某一個(gè)小的垂直領(lǐng)域，或者定制化開(kāi)發(fā)；
說(shuō)完智能單品，現(xiàn)在我們回過(guò)來(lái)說(shuō)一下智能系統(tǒng)；
所謂智能系統(tǒng)就是一整套智能家居解決方案包括軟硬件，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)和智能單品還是有很大的區(qū)別，智能單品側(cè)重的是解決某一單一功能，而智能系統(tǒng)則是考慮如何調(diào)用整個(gè)家庭中的設(shè)備為客戶服務(wù)，真是基于這一特點(diǎn)，所以智能系統(tǒng)天生就必須要多種產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)其目的，導(dǎo)致設(shè)備廠家忙于去對(duì)接各種第三方的設(shè)備，做成后往往是 模塊 + 系統(tǒng) + 第三方產(chǎn)品 的形態(tài)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，這條路很艱辛風(fēng)險(xiǎn)也很大，需要團(tuán)隊(duì)有比較突出的跨界整合產(chǎn)品的能力，此外 對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)也相對(duì)有障礙，客戶的認(rèn)知往往達(dá)不到，需要親自體驗(yàn)才能感受到，也是因?yàn)槿绱似D難即使是大公司運(yùn)作起來(lái)也是舉步維艱，但是毫無(wú)疑問(wèn)大家對(duì)未來(lái)都達(dá)成共識(shí)，都認(rèn)為未來(lái)一定是全屋智能系統(tǒng)的天下。
在之前的文章中其實(shí)我也提到過(guò)，小米的戰(zhàn)略就非常到位，充分分析智能家居目前的現(xiàn)狀之后，就以智能單品為切入點(diǎn)，做一個(gè)路由器，做一個(gè)插座，做一個(gè)燈等等，然后用一個(gè)大的APP把這些智能單品合起來(lái)，組成一個(gè)全宅智能的系統(tǒng)；這種打法在前期可以小成本試錯(cuò)，積累客戶，建立品牌度等等，到后面再來(lái)收網(wǎng)，不得不佩服小米的高明之處，再次說(shuō)明一下，我不是小米的水軍，只不過(guò)小米的打法很值得借鑒。
說(shuō)來(lái)說(shuō)去，創(chuàng)業(yè)小公司要想在智能硬件領(lǐng)域分得一杯羹，到底還有沒(méi)有什么機(jī)會(huì)呢，我認(rèn)為不要太悲觀，智能硬件的市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和，現(xiàn)在用的很多東西都沒(méi)有被智能化，需要有一顆發(fā)現(xiàn)需求的心，然后能夠善于在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)，用手上的資源做出迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，無(wú)論是單品還是智能系統(tǒng)，始終脫離不開(kāi)用戶的需求，產(chǎn)品不用考慮科技含量太高，能切實(shí)解決問(wèn)題就是好產(chǎn)品，希望在智能硬件上的朋友不要倒在明天晚上，而能夠見(jiàn)到后天的太陽(yáng)！
原標(biāo)題 是單品還是系統(tǒng)？ 智能家居企業(yè)生存戰(zhàn)略
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